～見込みの高いお客様を営業マンの前につれてくるＨＰの秘訣 （その１）～
2008年06月04日
「ＨＰのコンセプトを固める」
こんにちは。
コンサルタントの伊藤です。
ＨＰには幾つかの目的があります。
企業ブランディングやＩＲ・投資家向け、リクルーティング、
会員機能（顧客管理）、集客（販売促進）など様々です。
中小企業の方々には、中でも集客機能を期待される方が多いのではないでしょうか。
いかに見込み客を集めるかは、多くの経営者が悩まれている問題のひとつです。
もし、見込みの高いお客様がＨＰを利用して集めることが出来れば・・・
そうお考えの経営者は多くいらっしゃるのではないでしょうか。
見込みの高いお客様を呼んでくるＨＰには幾つかのポイントがあります。
今回からそのポイントについて、お伝えしていきたいと思います。
本日お伝えしたいポイントは「ＨＰのコンセプトを固める」です。
ＨＰのコンセプトとは以下の４つを明確にすることです。
１、ターゲットは「誰か」
２、訴求したい商品・サービスは「何か」
３、２を「どの様に」伝えるのか
４、ＨＰ上の「ゴール」は何か
つまり、「誰に」「何を」「どの様に」伝えるのかを明確にすること。
そして、ＨＰ上でどの様な行動をとってもらうのかを決めるのです。
ＨＰが集客装置として機能していないお客様のＨＰの多くが
この4つのポイントが明確になっていません。
なぜこの4つポイントを明確にする必要があるのか。
営業に例えると、4つのポイントが明確になっていないＨＰとは
「誰にでもいいから、とりあえずこの商品のうち好きなの選んで売って来てよ」
とお願いをされているようなものです。
これではＨＰで目的を達成できないのは明らかです。
では4つのポイントが明確なＨＰとはどういうものなのか、
ということについて次回お伝えいたします。
