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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008.7.7/vol.27



こんにちは、企画部の川崎です。



7月に入り、蒸し暑い日が続いていますが、

皆様いかがお過ごしでしょうか？



気が付けば、今年も半年が経過してしまったんですね。

そう考えると、時が経つのは早いと感じます。

半年振り返ってみると、時間を有効に使ってないなぁ

と思い、もったいない気がしています。



皆様は毎日の時間を有効に使っていますか？

日々充実していますか？



1日24時間しかないので、日々時間は有効に使いたい

ですね。



そして今日は七夕ですね。

あいにくの天気ですが、皆様の願い事が叶いますよーに！



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Vol.27

のコンテンツは･･･



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「俺様病につける薬」第17回





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            松下のコラム

            「俺様病につける薬」第17回

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皆さんこんにちは。松下です。



今回は、俺様社長が現場をスムーズに退場するための

「セールス」強化の続きです。



10億越えの組織では、一握りのＴＯＰセールスが数字を

創り、それが逆に組織の拡大の阻害要因になっている

お話しをしました。



ちなみに3億越えの場合は、その阻害要因が社長に

あることも。



一握りの売れる営業に依存するのではなく、

組織で数字をあげる体制にシフトする。



そのためには、営業マネージャーの育成が不可避です。



自分では売れるけど、部下を売れるように育てられない。



もっと言うと、部下を育てられないではなく、

育てようと思えない、が多くの場合正解です。



10億越えを目指す企業からご相談頂き、営業現場に

取材に伺うと幾つかの構造が存在することに気がつきます。



・ＴＯＰセールスであるマネージャーが、

  課の売上の半分以上を創っている。



・課の中でマネージャーが一番忙しい。



・社長からは、数字を創れと言われ続けてきた。



・でも最近、部下（特に新卒や未経験の中途）を

育成するのも「お前の仕事だ」と言われている。



・しかし、多くの場合、マネージャーの評価は、

課の数字ではなく、プレイヤーとしての個人数字の

ウエィトが最も高い。



・しかも、部下の評価に自分はほとんど関わっていない

 （社長が直接査定している）。



・従って、中途採用の部下の給与が幾らなのかすら

把握していない。



・部下からは、「この会社では、マネージャーに

なりたくないですね。

  社長からは数字を詰められ、課の中で1番忙しく、

しかも給与はそんなに上がらない。」と思われている。



いかがですが？



本当にそうした構造になっている会社が多いのです。



部下を育てられないと言うより、育てるのが必要だと思う

環境で仕事をしていないのです。



「お前の仕事は自分で売って、しかも部下を育てることだ。

簡単だろ？」



俺様社長は、そう考えています。



社長とマネージャーのこのギャップ。



これがある限り、組織は変わりません。



次回は、この状況を打破するステップについて皆さんと

共有していきます。



お楽しみに。





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新規開拓強化！

『御用聞き』営業からの脱却セミナー



・ここ数年、売上が停滞または落ちている

・業績拡大のために何をすればいいのか分からない

・トップセールスに依存している

・売れるための営業方法が分からない

・マネージャー層が部下を育てられない

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こんなお悩みをお持ちの経営者様・経営幹部様へ



10億円前後の会社の実態ですが、ここには「人材育成」

という視点がスコンと抜けています。

稼ぐ人材をコンスタントに排出し、企業成長を

上向きにしていくために、営業を仕組み化していく

必要があります。



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↓詳しくはコチラ↓

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今日は、お世話になっているある会社の

HP作成のためのMTG。



●自社の強みは何なのか？？？





↓続きはこちらから↓

http://www.change-ms.com/spirits/2008/06/post_65.html





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企業は外部環境に適応しなければ生き残れない。



内部をその適応に対応できるよう統合することが土台になるが。





↓続きはこちらから↓



http://www.change-ms.com/master/2008/07/post_410.html





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----○「読むノウハウ」のご案内　○----

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いつもメールマガジンのご購読ありがとうございます。

みなさまのお役に立てる情報を発信したいとの思いから

この度、読むだけでノウハウがたまる小冊子をご用意

いたしました。



セミナーでお伝えするノウハウも若干含まれています。





読むノウハウは現在5冊です。



▼一冊目

なぜ、10億、30億の売上に差し掛かると多くの組織の

売上が停滞するのか？（PDF　A4版6ページ）



▼二冊目

売れる仕組みの作り方実践編（PDF　A4版6ページ）



▼三冊目

仕組みを定着させる、効果的な方法(PDFA4版3ページ）



▼四冊目

セールストークの極意（PDF　A4版4ページ）



▼五冊目

自律型社員の育て方（PDF　A4版6ページ）





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