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営業ノウハウ満載！無料メールマガジン バックナンバー
・★:.・。☆『営業ノウハウ満載メールマガジン』☆。.・★::NO.25
[ 2008.07.11 ]
━ Change Management System MAIL MAGAZINE ━━━━
『営業ノウハウ満載メールマガジン』
～業績向上は１日にしてならず～
http://www.change-ms.com/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008.6.6/vol.25
こんにちは、企画部の川崎です。
とうとう梅雨に入りましたが、皆様いかがお過ごし
でしょうか？
先日、CMSでは行動指針を決めるＭＴＧをしました。
会社が目指している方向を確認し、そこに向うために
どんな行動をするか。
まだ話し合いの途中段階ですが、社員全員がそれぞれ
思っていることを真剣に話し合っています。
皆様の会社には行動指針はありますか？
社員全員が会社の目指している方向を向いていますか？
皆が同じ方向に向って進んでいく。
そんな会社っていいですよね。
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Vol.25
のコンテンツは･･･
? 弊社 松下のコラム
「俺様病につける薬」第15回
? お知らせ
? 弊社 名古屋支店長のブログ
「再現性を持って組織をつくるには」
? セミナー開催のお知らせ
? 弊社 松下のブログ
「共に」
?「読むノウハウ」のご案内
? 質問コーナー
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松下のコラム
「俺様病につける薬」第15回
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皆さんこんにちは。
今回は、俺様社長が現場からスムーズに引退するための
集客のまとめです。
そもそもなんで今こんなお話になっているのか。
俺様社長は仕事を社員に任せることができません。
自分がやった方が早くて確実だから。
でもそれでは、自分のキャパが会社の成長の限界に
なってしまう。
だからこそ社長は現場仕事から引退する必要があります。
ところが、強い決意で現場に出なくなると、とたんに
売上が下がったり顧客からのクレームで大変なことに
なってしまいます。
さあ、困った。
そうです。
自分が現場に出なくても数字があがる仕組みを創る
必要があるのです。
マーケティングの仕組み創りのポイント。
それは「ＵＳＰの再設定」と「導線設計」にあります。
誰に対して、何を武器に、競合とは違う価値を生み
出すのか。
そしてそれをマーケットにいかにして届けるのか。
それが「ＵＳＰの再設定」です。
そして、見込み顧客の抽出→見込み顧客の育成→セールス
→顧客化のステップごとに何時何を行うのかを設計するのか、
「導線の設計」です。
詳細はこれまでのメルマガでご確認いただきたいのですが、
「今すぐ客」と「そのうち客」を明確に区分けして、
ＨＰを有効に活用しながらスキームを回していくこと
が重要です。
自社の商品サービスに興味のある熱い見込み客を
営業担当者の前に会社が連れてくること。
これができれば、心配性で生真面目な俺様社長が
現場から引退できるためのスタートを切れたことになります。
ＣＭＳでは、最近この分野に注力した情報提供と
セミナーを開催しています。
ＨＰで随時お知らせしていますので、
興味のある方は是非ご覧下さい。
http://www.change-ms.com/
さて、このメルマガはまだまだ続きます。
次回からは、俺様社長が現場から引退するための
「セールス」の強化についてお話していきます。
お楽しみに！！
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----○ お知らせ ○----
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ＨＰでプル型集客を成功させたい方へ
あなたの会社は、お客さんから選ばれ続ける会社ですか？
▼かっこいいホームページを作ったけれど、
問い合わせが入らない
▼SEOをしたけれど、問い合わせが入らない
▼プル型集客の仕組みが自社内でつくれない
とお悩みの方は必見です！！
高度経済成長期では、
モノを作り宣伝すれば売れました。
モノが溢れてきた現在では、
企業側から売り込みをかければ売れました。
今後は、
お客さんが『モノを選択する時代』です。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
お客さんの目の前には、
選択肢は無限に広がっているのです。
選ばれる会社であり続けるためにどうすればいいのか？
そこで、今回弊社のマーケティングコンサルタントが
￥9,800で貴社のＨＰ診断を行います。
月に8社限定ですので、お早めにお申し込みください。
↓詳しくはこちら↓
http://www.change-ms.com/Letter/HPshindan/
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----● 弊社 名古屋支店長のブログ ●----
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「 思った以上に、組織をつくることは難しい・・・ 」
●セールスでも断トツの成績をほこり
ビジネスモデルを創り出すこともたやすく
しっかりとした価値観をも持ち合わせている。
そんなスーパー社長にも、共通する悩みがあります。
↓続きはこちら↓
http://www.change-ms.com/spirits/2008/06/post_56.html
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----○ セミナーのお知らせ ○----
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◆10億の壁を越えるための人事制度変革セミナー
□着実に売上を向上させる組織を構築したい
□優秀な部下をたくさん育てたい
そして、売上が伸び悩んでいる現状から抜け出し、
会社の規模を拡大させていく手法を理解して頂くことを
目的としています。
今回のセミナーでは、組織拡大に向けた人事制度の
構築手法を一挙大公開致します。
しかも今回は定員10名様となっておりますので、
お早めにお申し込み下さい。
日時：2008年6月12日（木）東京会場 14:00?16:30
2008年6月18日（水）名古屋会場 14:00?16:30
会場：【東京】新宿パークホテル
【名古屋】名古屋商工会議所
参加料：￥5,250（お2人様目以降お1人様につき￥2,625）
定員：10名
↓詳細はこちら↓
http://www.change-ms.com/seminar/2008/06/10.html
皆様のご参加をお待ちしております。
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----● 弊社 松下のブログ ●----
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個力を磨く場。
雇われないでも生きていける人が集う場を目指している。
↓続きはこちらから↓
http://www.change-ms.com/master/2008/06/post_380.html
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----○「読むノウハウ」のご案内 ○----
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いつもメールマガジンのご購読ありがとうございます。
みなさまのお役に立てる情報を発信したいとの思いから
この度、読むだけでノウハウがたまる小冊子をご用意
いたしました。
セミナーでお伝えするノウハウも若干含まれています。
読むノウハウは現在5冊です。
▼一冊目
なぜ、10億、30億の売上に差し掛かると多くの組織の
売上が停滞するのか？（PDF A4版6ページ）
▼二冊目
売れる仕組みの作り方実践編（PDF A4版6ページ）
▼三冊目
仕組みを定着させる、効果的な方法(PDFA4版3ページ）
▼四冊目
セールストークの極意（PDF A4版4ページ）
▼五冊目
自律型社員の育て方（PDF A4版6ページ）
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パスワードをかけています。要パスワードのノウ
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読むノウハウはコチラから
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----● 質問コーナー ●----
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商品のことetc･･･何でも質問を受け付けます！
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質問には誠心誠意お応えします。
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セミナーを1回無料でご招待いたします。
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お電話：03-5919-4100
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担当：カワサキ
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セミナーに関するお問合せも上記連絡先まで、お願いいたします。
