人材育成のCMS（ＣＭＳ）

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『営業ノウハウ満載メールマガジン』

～業績向上は１日にしてならず～



http://www.change-ms.com/



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008.5.23/vol.24



こんにちは、企画部の川崎です。



最近蒸し暑い日が続いていますが、皆様いかがお過ごし

でしょうか。



私がこのメルマガを書き始めて、今回でちょうど1年になります。

ここまで続けてこれたのも、読んでくださっている皆様の

おかげです。

本当にありがとうございます。



この1年これを書くのに本当に苦しんだなぁとしみじみ

思います。

でも、皆様から感想を頂いたりして、それが本当に

励みになりました。

皆様に感謝です。



これからも出来る限り続けていきたいと思いますので、

皆様どうかお付き合い頂ければと思います。



今後とも宜しくお願いします。





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Vol.24

のコンテンツは･･･



? 弊社　松下のコラム

「俺様病につける薬」第14回



? お知らせ





? 弊社　名古屋支店長のブログ

            「「金持ち父さん」から一転・・・」



? セミナー開催のお知らせ





? 弊社　松下のブログ

   　　　　　「え、そうなの？」



?「読むノウハウ」のご案内





? 質問コーナー



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            松下のコラム

            「俺様病につける薬」第14回

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みなさんこんにちは。



もはや夏ですね！！



この季節、僕自身は何故か盛り上がります。



夏自体が苦手だからでしょうか。



さて、今回は一度失注した見込み顧客の「再見込化」

についてです。



前提。



企業は生き物である。



以前その商品サービスに興味がなかったとしても、

その時は、さほど必要性を感じなかったとしても、

その状態が変わらないとはいえません。



企業がおかれている状況は、ものすごいスピードで

変化しますし、人の状況も変わるので。



だとすると必要なことは、継続的かつ愚直に情報を

送り続けることしかありません。



見込み顧客の育成のパートでもふれましたが、

大量の情報を、継続的に提供し続けるという意味では、

行うことはほぼ同じです。



ポイントは、営業担当者だけにこの仕事を

任せないことです。



業績の良い営業担当者は、この再見込化が得意です。



しかし、属人に依存するのではなく、会社（組織）が

役割分担するべきでしょう。



ＨＰで更新コンテンツを用意する、メルマガや

ニュースレターを継続的に送付する。



地味ですが、この行動が長い目で見ると成果に繋がります。



もちろんですが、顧客データベースをこの機会に

整理・整備されることをお勧めします。



繰り返しますが、継続的なフォローを会社が行う。



そのためのデータベース化と役割分担が大事です。



次回は、俺様社長が現場退場するための集客の

まとめをしていきます。



お楽しみに！！





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----○　お知らせ　○----

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ＨＰでプル型集客を成功させたい方へ



あなたの会社は、お客さんから選ばれ続ける会社ですか？



▼かっこいいホームページを作ったけれど、

     問い合わせが入らない

▼SEOをしたけれど、問い合わせが入らない

▼プル型集客の仕組みが自社内でつくれない



とお悩みの方は必見です！！



高度経済成長期では、

 モノを作り宣伝すれば売れました。



モノが溢れてきた現在では、

 企業側から売り込みをかければ売れました。



今後は、



 お客さんが『モノを選択する時代』です。

 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

お客さんの目の前には、

 選択肢は無限に広がっているのです。



選ばれる会社であり続けるためにどうすればいいのか？



そこで、今回弊社のマーケティングコンサルタントが

￥9,800で貴社のＨＰ診断を行います。



月に8社限定ですので、お早めにお申し込みください。





↓詳しくはこちら↓

http://www.change-ms.com/Letter/HPshindan/





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----●　弊社　名古屋支店長のブログ　●----

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以前、大ブームとなった本ですが・・・



●人生のラットレースから抜け出して

複数のビジネスオーナーとなり、ひいては

「時間」と「お金」そして、「自由」を手に入れよう！

っと書かれたこの本を読んだ当時･･･





↓続きはこちら↓

http://www.change-ms.com/spirits/2008/05/post_44.html



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----○　セミナーのお知らせ　○----

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◆ＩＰＯを活用した組織強化の秘策セミナー



□ＩＰＯをしたいけど、手間とお金がかかるから

やめようか･･･。

□成長に向けた重点統制ポイントが分からない･･･

□ＩＰＯのための強力な営業部隊を作りたい･･･



そんなお悩みをお持ちの経営者様へ



今回はＩＰＯ支援のプロであるシール・コンサルティング

株式会社と共に、ＩＰＯをいかに経営に活用するか、

その注力するポイントを大公開！



営業組織・内部管理体制の作り方のノウハウを

本セミナーの参加者だけにお教えします。



日時：2008年6月5日（木）14:00?16:10

会場：恵比寿イーストギャラリー

参加料：￥5,250（お2人様目以降お1人様につき￥2,625）

定員：20名



↓詳細はこちら↓

http://www.change-ms.com/seminar/2008/06/post_38.html





◆10億の壁を越えるための人事制度変革セミナー



□着実に売上を向上させる組織を構築したい

□優秀な部下をたくさん育てたい



そして、売上が伸び悩んでいる現状から抜け出し、

会社の規模を拡大させていく手法を理解して頂くことを

目的としています。



今回のセミナーでは、組織拡大に向けた人事制度の

構築手法を一挙大公開致します。



しかも今回は定員10名様となっておりますので、

お早めにお申し込み下さい。



日時：2008年6月12日（木）東京会場　14:00?16:30

2008年6月18日（水）名古屋会場　14:00?16:30

会場：【東京】新宿パークホテル

【名古屋】名古屋商工会議所

参加料：￥5,250（お2人様目以降お1人様につき￥2,625）

定員：10名



↓詳細はこちら↓

http://www.change-ms.com/seminar/2008/06/10.html



皆様のご参加をお待ちしております。





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----●　弊社　松下のブログ　●----

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大変失礼ではあるが、最近、メンバーの力が

あがっているようだ。





↓続きはこちらから↓

http://www.change-ms.com/master/2008/05/post_366.html



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----○「読むノウハウ」のご案内　○----

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いつもメールマガジンのご購読ありがとうございます。

みなさまのお役に立てる情報を発信したいとの思いから

この度、読むだけでノウハウがたまる小冊子をご用意

いたしました。



セミナーでお伝えするノウハウも若干含まれています。





読むノウハウは現在5冊です。



▼一冊目

なぜ、10億、30億の売上に差し掛かると多くの組織の

売上が停滞するのか？（PDF　A4版6ページ）



▼二冊目

売れる仕組みの作り方実践編（PDF　A4版6ページ）



▼三冊目

仕組みを定着させる、効果的な方法(PDFA4版3ページ）



▼四冊目

セールストークの極意（PDF　A4版4ページ）



▼五冊目

自律型社員の育て方（PDF　A4版6ページ）





メールマガジン購読者以外には、閲覧できなよう

パスワードをかけています。要パスワードのノウ

ハウは下記をパスワードご入力の上ご拝読下さい。



読むノウハウはコチラから

http://www.change-ms.com/contact/nouhau/nouhau.html



■■□□　passward : change-　□□■■





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----●　質問コーナー　●----

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皆様からの質問を受け付けます。



今お読み頂いているメルマガやCMSのこと、

商品のことetc･･･何でも質問を受け付けます！



どんな些細な質問でも構いません。

質問には誠心誠意お応えします。



***　質問コーナー　特典　***

ご質問して頂いた方には、ささやかならがお好きな

セミナーを1回無料でご招待いたします。





皆様からの質問をお待ちしております。





↓質問はこちらから↓

http://www.change-ms.com/contact/soudan_contact.html



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お電話：03-5919-4100

E-mail：m_kawasaki@change-ms.com

担当：カワサキ

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