人材育成のCMS（ＣＭＳ）

━ Change Management System  MAIL MAGAZINE ━━━━



『営業ノウハウ満載メールマガジン』

～業績向上は１日にしてならず～



http://www.change-ms.com/



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008.4.25/vol.22



こんにちは、企画部の川崎です。



毎日眠くなるような暖かい陽気ですが、皆様いかが

お過ごしでしょうか？



私は先週から風邪をひいています。

滅多に風邪をひかないのですが、今回は風邪に

負けました。症状は咳だけなので楽ですが、

知らない間に疲れが溜まっているのかなと･･･。

または季節の変わり目（？）だから･･･。



皆様は風邪をひいていたり、体調が悪くなったり

していないですか？



来週からＧＷですね。早い方は明日からでしょうか。

旅行に行く方も多いと思います。

是非、楽しいＧＷをお過ごし下さい。



----・----・----・----・----・----・----・--・----

Vol.22

のコンテンツは･･･



? 弊社　松下のコラム

「俺様病につける薬」第12回



? 弊社　名古屋支店長のブログ

            「休符を弾く」



? セミナー開催のお知らせ



? 弊社　松下のブログ

   　　　　　「顧客接点」



?「読むノウハウ」のご案内



? 質問コーナー



************************************************

            松下のコラム

            「俺様病につける薬」第12回

************************************************

皆さんこんにちは。松下です。



すっかり暖かくなってきたどころか、もはや汗を

かき始めている今日この頃。いかがお過ごしですか？



今回は「そのうち客」の育成の仕方についてです。



思い出してみてください。



見込み顧客には、「いますぐ客」と「そのうち客」

がいます。



「いますぐ客」はターゲット全体の５％未満。

そしてそのうち客は１５％未満です。



新規顧客開拓を成功させるためには、

「今すぐ客」をいかに沢山集めるのかと同時に、

「そのうち客」を育成する必要があります。



そこで登場するのがやはりＷｅｂの活用です。



何らかの手段を講じて、自社のＨＰに見込み客が

来訪される。



「今すぐ客」には、問い合わせや資料請求、

セミナー参加のアクションに進んでいただきたい

わけです。



では、「そのうち客」に行っていただきたい

ことは何でしょうか？



僕達はこう考えます。



１．自社商品サービスに関する理解を深めて

いただくため、大量の情報を得ていただく。

２．何回もこちらから情報をお届けできるよう

メールアドレスを残していただく。

３．何回もＨＰに来ていただく。



この３つです。



つまり、購買プロセスのステップを進んで

いただくために、自社商品サービスの知識が

増えるコンテンツを用意し、こちらから継続的な

フォロー、しかも押し付けではない情報を

お送りできる許可を頂く事、そして、興味を

持っていただいたら更新される情報を楽しみに

していただくことが重要になってきます。



ステップメール、小冊子、●●診断などの

コンテンツの装備やセミナー情報、

ブログなどの更新情報が必要になります。



この段階で、大量の情報を得ていただくことが、

ポイントです。



興味を持っていただくだけではなく、自社や

商品サービスについて理解を深めていただくことが、

その後、具体的な商談になってから効力を発揮します。



次回は、このあたりのことを少し掘り下げて

いきたいと思います。



お楽しみに。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

----●　弊社　名古屋支店長のブログ　●----

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

音楽マンであった僕にとって、とても大好きな言葉が

あります。



●その言葉が、「休符を弾く」というものです。





↓続きはこちら↓

http://www.change-ms.com/spirits/2008/04/post_37.html



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

----○　セミナーのお知らせ　○----

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆「営業エンジン」で業績ＵＰセミナー



「売れる営業担当者に依存する会社」から

「そもそも売れる仕組みがある会社」へ



御社の営業担当者はその事業もしくは商品やサービス

が存在する理由を「しっかりと」理解している

でしょうか？



営業担当者のヤル気やスキルに頼っていませんか？



今回は株式会社ヤスカワの代表取締役社長

安川政壱氏をゲスト講師にお迎えし、

営業エンジンを実装した生の事例を発見する

チャンスです！



日時：5月13日（火）15：00?18：00

（受付開始：14：30?）

会場：新宿パークホテル2Ｆ会議室

料金：お1人様￥5,250（税込）

お2人様目以降お1人様につき￥2,625（税込）



↓詳しくはこちら↓

http://www.change-ms.com/Letter/08.5.13letter/08.5.13letter.html





◆「人事制度リフォーム」セミナー



毎回大好評だった人事制度のセミナーを

約1年ぶりに開催します！



敢然と人事制度改革に取り組む担当者様必見！



「最短3ヶ月」「低コスト」での制度構築の

実現と、現場を巻き込む「運用のツボ」を

大公開いたします。



【東京会場】

日時：5月14日（水）14：00?16：30

（受付時間：13：30?）



会場：新宿ファーストウエスト会議室

料金：お1人様￥5,250（税込）

お2人様目以降お1人様につき￥2,625（税込）



【名古屋会場】

日時：5月21日（水）14:00?16:30

（受付時間：13:30?）

会場：名古屋商工会議所

料金：お1人様￥5,250（税込）

お2人様目以降お1人様につき￥2,625（税込）





皆様のご参加お待ちしております。





↓詳しくはこちら↓



http://www.change-ms.com/seminar/2008/05/post_37.html





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

----●　弊社　松下のブログ　●----

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



会社が提供する価値は、それぞれだ。



ＣＭＳの顧客価値の源泉は顧客接点の熱さ、厚さだ。





↓続きはこちらから↓

http://www.change-ms.com/master/2008/04/post_340.html



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

----○「読むノウハウ」のご案内　○----

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



いつもメールマガジンのご購読ありがとうございます。

みなさまのお役に立てる情報を発信したいとの思いから

この度、読むだけでノウハウがたまる小冊子をご用意

いたしました。



セミナーでお伝えするノウハウも若干含まれています。





読むノウハウは現在5冊です。



▼一冊目

なぜ、10億、30億の売上に差し掛かると多くの組織の

売上が停滞するのか？（PDF　A4版6ページ）



▼二冊目

売れる仕組みの作り方実践編（PDF　A4版6ページ）



▼三冊目

仕組みを定着させる、効果的な方法(PDFA4版3ページ）



▼四冊目

セールストークの極意（PDF　A4版4ページ）



▼五冊目

自律型社員の育て方（PDF　A4版6ページ）





メールマガジン購読者以外には、閲覧できなよう

パスワードをかけています。要パスワードのノウ

ハウは下記をパスワードご入力の上ご拝読下さい。



読むノウハウはコチラから

http://www.change-ms.com/contact/nouhau/nouhau.html



■■□□　passward : change-　□□■■





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

----●　質問コーナー　●----

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



皆様からの質問を受け付けます。



今お読み頂いているメルマガやCMSのこと、

商品のことetc･･･何でも質問を受け付けます！



どんな些細な質問でも構いません。

質問には誠心誠意お応えします。



***　質問コーナー　特典　***

ご質問して頂いた方には、ささやかならがお好きな

セミナーを1回無料でご招待いたします。





皆様からの質問をお待ちしております。





↓質問はこちらから↓

http://www.change-ms.com/contact/soudan_contact.html



**************************************************

?ＧＷ休暇のお知らせ?

**************************************************



5月3日?5月6日までＧＷ休暇を致します。



5月7日からは通常通り営業致します。

宜しくお願い致します。



--------------------------------------------------

▽お申し込み方法・お問合せ先▽

お電話：03-5919-4100

E-mail：m_kawasaki@change-ms.com

担当：カワサキ

※お電話、メールのいずれかでお申し込みください。

セミナーに関するお問合せも上記連絡先まで、お願いいたします。