人材育成のCMS（ＣＭＳ）

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『営業ノウハウ満載メールマガジン』

～業績向上は１日にしてならず～



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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008.3.28/vol.20



こんにちは、企画部の川崎です。



桜が咲き始め、春本番になりましたが、

皆様いかがお過ごしでしょうか？



気がつけばもう3月も終わりです。

4月になったら新入社員が入ってきます。

今年CMSには6人の新入社員を迎えます！

今までより一層社内がにぎやかになると思うと

楽しみです。



皆様の会社にも新入社員が入ってきますか？

春になるとたくさんの出会いがありますよね。

そんなたくさんの出会いを大切にしていきましょう。



そして皆様に素敵な出会いがたくさんありますよーに！





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Vol.20

のコンテンツは・・・



? 弊社　松下のコラム

「俺様病につける薬」第10回



?【ＮＥＷ】弊社　名古屋支店長のブログ

            「ずばり、泣けてくる。」



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   　　　　　「プレなくして受注なし」



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            松下のコラム

            「俺様病につける薬」第10回

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皆さんこんにちは。



松下です。



俺様社長がスムーズに現場を引退できるための

マーケティングスキーム構築の続きです。



少し自社のお話をしましょう。



かなり恥ずかしいお話です。



弊社は、売上30億円までの成長意欲の高い企業に

特化したコンサルティング会社です。

マーケティング強化と組織構築が得意種目です。



以前お話しましたが、僕のバックグランドは

テレアポを中心としたＰＵＳＨセールスだったので、

ある時期から見込み顧客の集め方に思い悩むように

なりました。



売上2億までは、僕自身の人脈や既存のお客様の

ご紹介で充分すぎる見込顧客を集めることが

できていました。

所謂「社長人脈」ですね。



そこまでは集客に困ることはなかったわけですが、

それ以上に拡大しようとすると、

僕の人脈以外で見込顧客を集めなければなりません。



ここで問題が生じます。



「テレアポでコンサルティングは売れない」

という事実です。



考えてみてください。



ある時、突然電話がかかってきて、

「コンサル受けませんか？」というセールスをする

コンサルティング会社に皆さんは依頼しますか？



そうです。コンサルティングビジネスのセールスは、

ＰＵＳＨではなくＰＵＬＬで商談が設定される

べきなのです。



そこから僕の苦闘の1年半が始まりました。



売上2億そこそこの時期に、年間3000万円以上の

マーケコストを掛け、ＰＵＬＬ型集客に

取り組んだのです。



今考えても胃が痛くなります。



ありえないくらいの失敗を積み重ねました。



何しろやったことがない事を始めるわけですから、

多少のトライ＆エラーは致し方ないにせよ、

僕の場合、そのさじ加減を誤ったわけです。



ＢｔｏＢで中小企業の経営者対象の集客手法の

ほぼ全てを経験したといっても過言ではありません。



雑誌広告、タクシー広告、ＤＭ、Ｗｅｂサイトの

リニュアル、ＳＥＯ、ＳＥＭなどなど。



もちろん、自分なりにどうすれば効果が上がるかを

考えたり、いろいろな方に相談したりはしました。



でも、結果としてうまくいきませんでした。



俺様の上に、センスもありませんでした。

反省しています。



原因は、マーケティングスキーム構築の全体設計の

やり方を知らなかったからです。



1年前、多額の予算を使って、月あたり20社くらいの

見込顧客しか集めることができなかったわけですが、

今では多い月で約150社の見込顧客を集めることが

できるようになりました。



150社の問い合わせがあれば、「今すぐ客」の数も

自ずと増えます。



次回は、詳細に何をどうしたのかをお話していきます。



この赤裸々な告白が皆様のお役に立てると嬉しいですね。



お楽しみに。





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----●　弊社　名古屋支店長のブログ　●----

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「　こんなにお客さんのことが見えていないなんて・・・

今までのうちの社風はどうかしている。」

そう言うと、マネージャーの肩が小さく震えだした。





↓続きはこちら↓

http://www.change-ms.com/spirits/2008/03/post_19.html



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----○　セミナーのお知らせ　○----

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*『ブランディング＋プル型集客』で選ばれる会社作り



■問合せがくるプル型集客を完成させたい



■書籍におけるブランディングを知りたい



そんなお悩みをお持ちの方は必見です！



今回は幻冬舎メディアコンサルティング代表取締役

社長 久保田貴幸氏をゲストにお迎えし、書籍を活用し、

マーケット開拓する方法を過去の膨大なノウハウの

中から中小企業のために惜しみなく公開して頂きます。



定員30名様となっておりますので、お早めに

お申し込みください。



日時：4月17日（木）14：00?16：10

（受付開始：13：30?）

会場：新宿パークホテル2Ｆ会議室

料金：お1人様￥8,000（税込）



皆様のご参加お待ちしております。





↓詳しくはこちら↓

http://www.change-ms.com/Letter/gentosha_080408/





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行動しないと何も生まれない。

プレゼンしないと、そもそも受注できない。





↓続きはこちらから↓

http://www.change-ms.com/master/2008/03/post_312.html



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----○　皆様のお悩み相談室　○----

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組織の課題に頭を悩ませているメルマガ読者は必見です



皆様からのお悩みを募集いたします！！



皆様から投稿頂いたお悩みをCMSのコンサルタント

が次回のメルマガでコメントさせていただきます。



我々は、日本で一番感謝される会社になるという

ビジョンを掲げています。その為に、皆様がもっている

悩みを一緒に共有していきたいと思っています。

どのような質問でも結構です、一緒に悩み、一緒に解決

してきましょう！



この相談室を、皆様の負担を軽減する「場」になれば

と思っております。



色々な業種の方、同業者の方など皆様とお悩みを共有

しませんか？

同じ悩みを抱えている方々、このメルマガを使って

輪を広げませんか？



情報を発信するものには、情報は集まるといいます。

自分では、くだらない事だと思っていても、実はみんな

同じ悩みを持っていたりするものだと思います。



もちろん、名前を出したくないという方もいらっしゃる

と思うので、「公開名」でご投稿いただく仕組みに

なっております。



みなさまからの、ご意見スタッフ一同お待ちして

おります。

苦しいことも、一緒に乗り越えていけたらと思います。



***　お悩み相談室　特典　***

ご投稿して頂いた方には、ささやかならがお好きな

セミナーを1回無料でご招待いたします。



投稿お待ちしております。





↓投稿はこちらから↓

http://www.change-ms.com/contact/soudan_contact.html



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----●「読むノウハウ」のご案内　●----

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いつもメールマガジンのご購読ありがとうございます。

みなさまのお役に立てる情報を発信したいとの思いから

この度、読むだけでノウハウがたまる小冊子をご用意

いたしました。



セミナーでお伝えするノウハウも若干含まれています。





読むノウハウは現在5冊です。



▼一冊目

なぜ、10億、30億の売上に差し掛かると多くの組織の

売上が停滞するのか？（PDF　A4版6ページ）



▼二冊目

売れる仕組みの作り方実践編（PDF　A4版6ページ）



▼三冊目

仕組みを定着させる、効果的な方法(PDFA4版3ページ）



▼四冊目

セールストークの極意（PDF　A4版4ページ）



▼五冊目

自律型社員の育て方（PDF　A4版6ページ）





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パスワードをかけています。要パスワードのノウ

ハウは下記をパスワードご入力の上ご拝読下さい。



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