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営業ノウハウ満載！無料メールマガジン バックナンバー
・★:.・。☆『営業ノウハウ満載メールマガジン』☆。.・★::NO.19
[ 2008.03.14 ]
━ Change Management System MAIL MAGAZINE ━━━━
『営業ノウハウ満載メールマガジン』
～業績向上は１日にしてならず～
http://www.change-ms.com/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008.3.14/vol.19
こんにちは、企画部の川崎です。
すっかり春らしくなりましたが、皆様いかがお過ごし
でしょうか。
さて、春らしくなってきましたがそれと同時に
花粉の時期ですよね。
私も毎年花粉症に悩まされています。
最近特に、暖かくなり風の強い日もあったことから
花粉が多く飛んでいて、突然花粉症になってしまった
方もいると思います。
皆様は何か花粉症対策をしていますか？
効果的な対策があったら是非教えてください。
これからますます花粉が増える時期ですが、
頑張ってこの時期を乗り切りましょう！
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Vol.19
のコンテンツは・・・
? 弊社 松下のコラム
「俺様病につける薬」第9回
?【ＮＥＷ】弊社 名古屋支店長のブログ
? セミナー開催のお知らせ
? 弊社 松下のブログ
「デビュー」
?【受付中】皆様のお悩み相談室
?「読むノウハウ」のご案内
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松下のコラム
「俺様病につける薬」第9回
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皆さんこんにちは松下です。
今年ついに花粉症になってしまいました。
結構きついですね。
さて、今回はマーケティングスキーム構築の
ポイントの続きです。
見込み顧客には「今すぐ客」と「そのうち客」の
２種類があるというお話でした。
「今すぐ客」を増やし、「そのうち客」をいかに
育成するか。
集客とはこの２つの作業を効果的に行うことです。
では、どうすれば良いのか。
まずは「いますぐ客」の集め方です。
既存の顧客へのヒアリングで提供したい商品サービスが
なぜ購買されたのかが明らかになったとしましょう。
ここからのステップは下記の通り進めます。
１．理想のお客様にアプローチできそうなリストを探す。
２．理想のお客様が購買したいと思うメッセージを構築する。
３．上記１．２をテストしながらくり返し実施する。
いかがですか？
当たり前ですよね。
そうなんです、あえて言うと「今すぐ客」の
集め方には秘伝中の秘伝はさほどありません。
ただし、ここでのポイントは、細かく精緻に
ＰＤＣＡを回すということです。
説明しましょう。
予算が余るほどある場合は除き、限られた予算で
「いますぐ客」を集めるためには、
仮説⇒実行⇒検証⇒再試行
を繰り返すしかありません。
理想のお客様のニーズを想定し、リストを探す。
そして、商品サービスの特性と価値をキチンと
切り分けたメッセージを作成する。
これだけでも集めてくる精度はあがります。
しかし、大事なのは、自社の勝ちパターンを
見つけるための実験をいかに効率的かつ効果的に
行えるかだといえます。
仮説を立てる、実行して、評価し、再度試みる。
このサイクルをどれだけ多く回せるか。
次回は、実際の事例を元に「いますぐ客」の
見つけ方を考えていきます。
お楽しみに。
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----● 弊社 名古屋支店長のブログ ●----
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弊社 名古屋支店長のブログがオープンしました！
その名も「名古屋たましぃ」
是非、読んでみてください。
「名古屋支店より」
皆様、はじめまして。
ＣＭＳ名古屋支店で支店長をしております、
西田と申します。
みなさまのご期待に応え（？）
ようやく第１回目の投稿となります。
↓続きはこちら↓
http://www.change-ms.com/spirits/2008/03/post_1.html
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↓詳しくはこちら↓
http://www.change-ms.com/seminar/2008/04/post_32.html
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----● 弊社 松下のブログ ●----
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まさか４０歳過ぎてデビューするとは思わなかった。
↓続きはこちらから↓
http://www.change-ms.com/master/2008/03/post_299.html
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皆様から投稿頂いたお悩みをCMSのコンサルタント
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我々は、日本で一番感謝される会社になるという
ビジョンを掲げています。その為に、皆様がもっている
悩みを一緒に共有していきたいと思っています。
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いつもメールマガジンのご購読ありがとうございます。
みなさまのお役に立てる情報を発信したいとの思いから
この度、読むだけでノウハウがたまる小冊子をご用意
いたしました。
セミナーでお伝えするノウハウも若干含まれています。
読むノウハウは現在5冊です。
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▼四冊目
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