営業ノウハウ満載！無料メールマガジン　バックナンバー

・★:.・。☆『営業ノウハウ満載メールマガジン』☆。.・★::NO.18

[ 2008.02.29 ]

 

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『営業ノウハウ満載メールマガジン』

～業績向上は１日にしてならず～



http://www.change-ms.com/



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008.2.29/vol.18



こんにちは、企画部の川崎です。



やっと少し暖かくなってきましたが、皆様いかが

お過ごしですか。



最近、「残業ゼロの仕事力」という本を読みました。

デッドラインを決めて仕事をすることで、仕事の

効率と密度が上がる。そうすると勤務時間内で仕事を

終えることが出来る。



日本では、いつの間にか残業することが当たり前に

なっています。1日のほとんどの時間を仕事に

費やしている方もいらっしゃると思います。

でも、もし夜の3時間を自分に投資することができたら、

いいと思いませんか？



私はこの本を読んで、まず自分が実践してみようと

思います。突然、会社全体というのは無理なので。

とはいえ、すぐには実践できず相変わらず残業しています。

これから少しずつ残業を減らして、自分の時間を

増やしていきたいと思っています。



皆様は自分の時間がありますか？

自分の時間を大切にするために、残業ゼロを目指し

ましょう。





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Vol.18

のコンテンツは・・・



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「俺様病につける薬」第8回



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            松下のコラム

            「俺様病につける薬」第8回

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みなさんこんにちは。



松下です。



今、大阪に向かう新幹線の中で書いています。



今回は、自社サービスの価値設計をマーケティング

スキームにどのように組み込むかについてです。



そもそもマーケティングの仕組みとは何でしょうか？



以前、マーケティングの仕組みをこう定義しました。



マーケティングの仕組み＝見込み客抽出⇒見込み客

フォロー⇒セールス⇒顧客化



簡単に言うと、自社サービスに興味のある見込み客を、

「探し」「フォローし温め」「セールスし」「再度

購入してもらう、フアンになってもらう」という

４つの活動の総称がマーケティングの仕組みです。



ここで重要なことがあります。



見込み顧客には２つのカテゴリーがあるのです。



「今すぐ客」と「そのうち客」。



一般には、「今すぐ客」はターゲット全体の５％未満。



「そのうち客」は１５％未満。



見込み顧客を集めるという議論する時、多くはこの

「今すぐ客」をどう集めるかについて話し合って

いることが多いようです。



でも考えてみてください。



お客様には購買の時期があります。今すぐではないけど、

興味があっていずれ購買を検討する見込み客に対しての

手立てを打たないのはもったいないですよね。

実際、「そのうち客」は「今すぐ客」の約３倍いると

言われているわけですから。



従って、「集客」のステップも「見込み客抽出」と

「見込み客フォロー」の２つに分けて、仕組みを

構築すべきなのです。



「今すぐ客」をいかに多く見つけるか。



そして「そのうち客」を少し生意気な言い方ですが、

育成し、時期がきたら声がかかるようにできるか。



この２つが「集客」を効果的にするためのポイントです。



この部分は重要です。



次回、さらに掘り下げて考えていきます。



お楽しみに。





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----○　セミナーのお知らせ　○----

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「プル型集客を成功させるために」セミナー



このようなお悩みを抱えていませんか？



・費用対効果を高めたい

・安定的に見込みが上がる仕組みを確立させたい

・見込み客が毎月安定的に上げられない

・現在の集客方法に限界を感じている



今回は株式会社パスメディアの会長 主藤孝司氏を

ゲストにお招きし、「プル型集客を成功させるコツ」

を大公開いたします。



簡単なチェックシートで、自社のホームページの現状

が分かります。



一過性ではなく安定的に見込みが上がる仕組みを

創りませんか？



押し売りでは売れない時代の集客の必勝パターンを

大公開いたします。



日時：2008年3月12日（水）15:00?17:30

（受付開始：14:30?）

場所：新宿パークホテル2Ｆ会議室

料金：お1人様￥5,250（税込）

お2人様目からお1人様￥2,625（税込）

※既存のお客様は無料とさせて頂きます。



↓詳しくはこちら↓

http://www.change-ms.com/seminar/2008/03/post_30.html



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----●　弊社　松下のブログ　●----

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自分の限界を悟ること。

何でも自分ひとりではできない。



１０億と３０億の成長発展の壁を超えるお手伝いをしている。

１０億の壁を超えるために経営者が悟らなければならないことがる。



↓続きはこちらから↓

http://www.change-ms.com/master/2008/02/post_282.html



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----○　皆様のお悩み相談室　○----

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組織の課題に頭を悩ませているメルマガ読者は必見です



皆様からのお悩みを募集いたします！！



皆様から投稿頂いたお悩みをCMSのコンサルタント

が次回のメルマガでコメントさせていただきます。



我々は、日本で一番感謝される会社になるという

ビジョンを掲げています。その為に、皆様がもっている

悩みを一緒に共有していきたいと思っています。

どのような質問でも結構です、一緒に悩み、一緒に解決

してきましょう！



この相談室を、皆様の負担を軽減する「場」になれば

と思っております。



色々な業種の方、同業者の方など皆様とお悩みを共有

しませんか？

同じ悩みを抱えている方々、このメルマガを使って

輪を広げませんか？



情報を発信するものには、情報は集まるといいます。

自分では、くだらない事だと思っていても、実はみんな

同じ悩みを持っていたりするものだと思います。



もちろん、名前を出したくないという方もいらっしゃる

と思うので、「公開名」でご投稿いただく仕組みに

なっております。



みなさまからの、ご意見スタッフ一同お待ちして

おります。

苦しいことも、一緒に乗り越えていけたらと思います。



***　お悩み相談室　特典　***

ご投稿して頂いた方には、ささやかならがお好きな

セミナーを1回無料でご招待いたします。



投稿お待ちしております。





↓投稿はこちらから↓

http://www.change-ms.com/contact/soudan_contact.html



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----●「読むノウハウ」のご案内　●----

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いつもメールマガジンのご購読ありがとうございます。

みなさまのお役に立てる情報を発信したいとの思いから

この度、読むだけでノウハウがたまる小冊子をご用意

いたしました。



セミナーでお伝えするノウハウも若干含まれています。





読むノウハウは現在5冊です。



▼一冊目

なぜ、10億、30億の売上に差し掛かると多くの組織の

売上が停滞するのか？（PDF　A4版6ページ）



▼二冊目

売れる仕組みの作り方実践編（PDF　A4版6ページ）



▼三冊目

仕組みを定着させる、効果的な方法(PDFA4版3ページ）



▼四冊目

セールストークの極意（PDF　A4版4ページ）



▼五冊目

自律型社員の育て方（PDF　A4版6ページ）





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パスワードをかけています。要パスワードのノウ

ハウは下記をパスワードご入力の上ご拝読下さい。



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お電話：03-5919-4100

E-mail：m_kawasaki@change-ms.com

担当：カワサキ

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セミナーに関するお問合せも上記連絡先まで、お願いいたします。



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