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『営業ノウハウ満載メールマガジン』

～業績向上は１日にしてならず～



http://www.change-ms.com/



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008.2.15/vol.17



こんにちは、企画部の川崎です。



厳しい寒さが続いていますが、皆様いかがお過ごし

ですか。



最近、文章を書くことに非常に悩んでいます。

社員ブログやセミナーＤＭ、そしてこの挨拶文。

ブログや挨拶文は自由に書けるけれど、その自由

が余計に悩むところです。



自由と言われてもネタがないと最近気づきました。

もっとネタを探さなければ・・・。

これからは日常生活でもっと視野を広げてみようと

思います。



皆様は文章を書くのは好きですか？

人に何かを伝えるって難しいですよね。



これからも頑張ってこの挨拶文を書きますので、

読んで頂けると幸いです。

そして、メルマガに対する感想なども頂けたら

と思います。



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Vol.17

のコンテンツは・・・



? 弊社　松下のコラム

「俺様病につける薬」第7回



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            松下のコラム

            「俺様病につける薬」第7回

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皆さんこんにちは。松下です。



今回は、俺様社長がスムーズに現場を引退するための

マーケティングスキーム構築の続きです。



自社の商品サービスに興味を持ってくれる見込顧客を

集めるために、自社商品サービスの特性と価値を整理

しましょうと言うお話をしました。



そして、その「価値設計」を完成させるために、

お客様のどんなニーズが存在するのかを、既存の

お客様に改めて聞いてみてはいかがですか？

というご提案をしました。



では、お客様にどんな質問をすれば良いのか。



下記をご覧下さい。我々が実際お客様の営業強化支援

を行うときに、お客様のお客様に訪問して

ヒアリングする質問項目です。



１．当初何に悩んでいましたか？

２．何がきっかけで当社の商品を知ることになった

    のですか？

３．商品を知ってから、購入までに何か躊躇すること

    はありましたか？

４．それはどう解消しましたか？

５．購入する際最後の決め手になったのは何ですか？

６．実際に使ってみていかがですか？



この質問にお答えいただくと、自社商品サービスが

どうして購入されたのかが明確になります。



顧客のニーズ、商品の特性、価値が紐つけられる

ようになります。



業績を再現性を持ってあげ続けることができる

ようになるためには、「何故売れたのか」「何故

売れないのか」が言語化されて共有されることが

必要です。



次回は、価値設計をマーケティングスキームに

落とし込んでいく手法について触れていきます。



お楽しみに。





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----○　セミナーのお知らせ　○----

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「新人営業マン即戦力化で売上30億円突破」セミナー



・4月入社の新卒の受け入れ態勢ができていない・・・

・自社の営業方法が確立されていない・・・

・新人が育つのに時間がかかる・・・

・新人を教える方法がわからない・・・



このようなお悩みをお持ちの方必見です！

今からでも4月入社の新卒を受け入れる準備は

間に合います。

誰が育てても一定の確率で新人が受注してくる

育成方法を大公開いたします。



簡単なワークで育成課題が明確になり、さらには

対応策までお教えいたします。



*東京会場

日時：3月6日（木）13:30?16:10

（受付開始 13:00?）

会場：新宿パークホテル2Ｆ　会議室

定員：30名様

料金：お1人様￥5,250（税込）

（お2人様目以降お1人様につき￥2,625）



*名古屋会場

日時：3月4日（火）13:30?16:10

（受付開始 13:00?）

会場：名古屋商工会議所　第4会議室

定員：30名様

料金：お1人様￥5,250（税込）

（お2人様目以降お1人様につき￥2,625）



皆様のご参加をお待ちしております。



↓詳しくはこちら↓

http://www.change-ms.com/Letter/cms_080304/



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----●　弊社　松下のブログ　●----

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会社の価値観・ビジョンを明示する。





でもそれだけでは不十分。





↓続きはこちらから↓

http://www.change-ms.com/master/2008/02/post_271.html



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----○　皆様のお悩み相談室　○----

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

組織の課題に頭を悩ませているメルマガ読者は必見です



皆様からのお悩みを募集いたします！！



皆様から投稿頂いたお悩みをCMSのコンサルタント

が次回のメルマガでコメントさせていただきます。



我々は、日本で一番感謝される会社になるという

ビジョンを掲げています。その為に、皆様がもっている

悩みを一緒に共有していきたいと思っています。

どのような質問でも結構です、一緒に悩み、一緒に解決

してきましょう！



この相談室を、皆様の負担を軽減する「場」になれば

と思っております。



色々な業種の方、同業者の方など皆様とお悩みを共有

しませんか？

同じ悩みを抱えている方々、このメルマガを使って

輪を広げませんか？



情報を発信するものには、情報は集まるといいます。

自分では、くだらない事だと思っていても、実はみんな

同じ悩みを持っていたりするものだと思います。



もちろん、名前を出したくないという方もいらっしゃる

と思うので、「公開名」でご投稿いただく仕組みに

なっております。



みなさまからの、ご意見スタッフ一同お待ちして

おります。

苦しいことも、一緒に乗り越えていけたらと思います。



***　お悩み相談室　特典　***

ご投稿して頂いた方には、ささやかならがお好きな

セミナーを1回無料でご招待いたします。



投稿お待ちしております。





↓投稿はこちらから↓

http://www.change-ms.com/contact/soudan_contact.html



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----●「読むノウハウ」のご案内　●----

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いつもメールマガジンのご購読ありがとうございます。

みなさまのお役に立てる情報を発信したいとの思いから

この度、読むだけでノウハウがたまる小冊子をご用意

いたしました。



セミナーでお伝えするノウハウも若干含まれています。





読むノウハウは現在5冊です。



▼一冊目

なぜ、10億、30億の売上に差し掛かると多くの組織の

売上が停滞するのか？（PDF　A4版6ページ）



▼二冊目

売れる仕組みの作り方実践編（PDF　A4版6ページ）



▼三冊目

仕組みを定着させる、効果的な方法(PDFA4版3ページ）



▼四冊目

セールストークの極意（PDF　A4版4ページ）



▼五冊目

自律型社員の育て方（PDF　A4版6ページ）





メールマガジン購読者以外には、閲覧できなよう

パスワードをかけています。要パスワードのノウ

ハウは下記をパスワードご入力の上ご拝読下さい。



読むノウハウはコチラから

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お電話：03-5919-4100

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セミナーに関するお問合せも上記連絡先まで、お願いいたします。



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