人材育成のCMS（ＣＭＳ）

━ Change Management System  MAIL MAGAZINE ━━━━



『営業ノウハウ満載メールマガジン』

～業績向上は１日にしてならず～



http://www.change-ms.com/



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008.1.31/vol.16



こんにちは、企画部の川崎です。

真冬の寒さが続いておりますが、皆様いかが

お過ごしでしょうか。



明日からはもう2月。受験シーズンですね。

企業では採用がスタートする時期ですね。

皆様の会社では採用が始まっているでしょうか？



弊社では、説明会を4月に1回しか開催しません。

現在ＨＰで、採用情報を公開しています。

メルマガや写真などで、会社の雰囲気を大公開

しております。



http://www.change-ms.com/hp/09saiyouhp/saiyou1.html



是非、ご覧下さい。

また、ＨＰで社員ブログも大公開しておりますので、

そちらも是非、見てください！



----・----・----・----・----・----・----・--・----

Vol.16

のコンテンツは・・・



? 弊社　松下のコラム

「俺様病につける薬」第6回



? 弊社　松下のブログ

   　　　　　「社内稟議」



? セミナー開催のお知らせ



?【受付中】皆様のお悩み相談室



?「読むノウハウ」のご案内



************************************************

            松下のコラム

            「俺様病につける薬」第6回

************************************************

皆さんこんにちは。



松下です。



今、２冊目の出版の企画を編集者の方や社内の

スタッフと打ち合わせしていますが、このメルマガの

テーマを含んだ内容になりそうです。



夏前には出せるよう頑張ります！！



さて、今回のテーマは、俺様社長が現場から

引退するためのマーケティングスキーム構築です。



自社商品を是非買いたい！という熱い見込顧客を

わんさか集めるためにまず何から取り組むべきか。



商品サービスには、「特性」と「価値」があります。



「特性」とはその商品そのものの持つ特徴や

スペックのこと。例えば、コピー機でいうと、

１分間に何枚コピーできるとかです。



その「特性」を持った商品サービスをお客様が

買ってくださる理由を「価値」と言います。

ドリルを買う人のほとんどは、ドリルというツール

そのものが欲しいのではなく、穴を掘りたいという

ニーズを満たすためにドリルを購入します。従って、

ドリルを買うお客様は、どのくらいの穴を、

どのくらいのスピードで掘りたいというニーズに

適合する「特性」の商品サービスを探すわけです。



整理するとこういうことです。



商品サービスを売りたい場合、まず考えなければ

いけないのは、この商品サービスはお客様のどんな

ニーズをみたす「特性」を持っていて、その「特性」

によってどんな「価値」をお客様にもたらすのかです。



従って、この商品サービスを既に購入してくださって

いるお客様が、なぜ買って下さったかを分析すること

からスタートするとマーケティングスキーム構築が

スムーズに運びます。



売り手の意図通りにお客様がその商品サービスを

買ってくださっている事ばかりではありません。



お客様のどのニーズにどの「特性」が合致して、

そしてどんな「価値」を感じていただいているのか。



まずは、実際購入している既存のお客様に直接

お聞きすることから始めましょう。



当社では、その作業を「価値設計」と呼んでいます。



次回は、さらにマーケティングスキーム構築の

ステップについて掘り下げていきます。



お楽しみに。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

----○　セミナーのお知らせ　○----

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

『目指せ!売上30億円 営業エンジンのつくり方』



■営業力強化にお悩みの経営者様へ！

【30名限定セミナー】開催



たった90日間で2,763名の“そこそこ営業マン”を

“売れる営業マンに育成”してきた営業の

超プロフェッショナルが明かす、

売上30億円を達成させる最強営業組織の作り方を

学んでいただけます。



【東京会場】



日時：2008年2月13日（水）13：30?16：30

会場：新宿パークホテル2Ｆ　会議室

定員：30名

参加料：￥5,250（お2人様目以降はお1人様￥2,625と

させて頂きます。）



【名古屋会場】



日時：2008年2月19日（火）13：30?16：30

会場：名古屋商工会議所　第4会議室

定員：30名

参加料：￥5,250（お2人様目以降はお1人様￥2,625と

させて頂きます。）



↓詳しくはこちら↓

http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=1101



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

----●　弊社　松下のブログ　●----

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

投資の基準とは何か。





価値観とそろばん勘定の２つが基準をつくる。





↓続きはこちらから↓

http://www.change-ms.com/master/2008/01/post_256.html



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

----○　皆様のお悩み相談室　○----

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

組織の課題に頭を悩ませているメルマガ読者は必見です



皆様からのお悩みを募集いたします！！



皆様から投稿頂いたお悩みをCMSのコンサルタント

が次回のメルマガでコメントさせていただきます。



我々は、日本で一番感謝される会社になるという

ビジョンを掲げています。その為に、皆様がもっている

悩みを一緒に共有していきたいと思っています。

どのような質問でも結構です、一緒に悩み、一緒に解決

してきましょう！



この相談室を、皆様の負担を軽減する「場」になれば

と思っております。



色々な業種の方、同業者の方など皆様とお悩みを共有

しませんか？

同じ悩みを抱えている方々、このメルマガを使って

輪を広げませんか？



情報を発信するものには、情報は集まるといいます。

自分では、くだらない事だと思っていても、実はみんな

同じ悩みを持っていたりするものだと思います。



もちろん、名前を出したくないという方もいらっしゃる

と思うので、「公開名」でご投稿いただく仕組みに

なっております。



みなさまからの、ご意見スタッフ一同お待ちして

おります。

苦しいことも、一緒に乗り越えていけたらと思います。



***　お悩み相談室　特典　***

ご投稿して頂いた方には、ささやかならがお好きな

セミナーを1回無料でご招待いたします。



投稿お待ちしております。





↓投稿はこちらから↓

http://www.change-ms.com/contact/soudan_contact.html



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

----●「読むノウハウ」のご案内　●----

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

いつもメールマガジンのご購読ありがとうございます。

みなさまのお役に立てる情報を発信したいとの思いから

この度、読むだけでノウハウがたまる小冊子をご用意

いたしました。



セミナーでお伝えするノウハウも若干含まれています。





読むノウハウは現在5冊です。



▼一冊目

なぜ、10億、30億の売上に差し掛かると多くの組織の

売上が停滞するのか？（PDF　A4版6ページ）



▼二冊目

売れる仕組みの作り方実践編（PDF　A4版6ページ）



▼三冊目

仕組みを定着させる、効果的な方法(PDFA4版3ページ）



▼四冊目

セールストークの極意（PDF　A4版4ページ）



▼五冊目

自律型社員の育て方（PDF　A4版6ページ）





メールマガジン購読者以外には、閲覧できなよう

パスワードをかけています。要パスワードのノウ

ハウは下記をパスワードご入力の上ご拝読下さい。



読むノウハウはコチラから

http://www.change-ms.com/contact/nouhau/nouhau.html



■■□□　passward : change-　□□■■



--------------------------------------------------

▽お申し込み方法・お問合せ先▽

お電話：03-5919-4100

E-mail：m_kawasaki@change-ms.com

担当：カワサキ

※お電話、メールのいずれかでお申し込みください。

セミナーに関するお問合せも上記連絡先まで、お願いいたします。



※ご登録頂いたメールアドレスは【info@change-ms.com】です。



登録の覚えが無い場合やこの登録が間違いのとき、

または配信中止(解除)ご希望される場合、お手数をおかけしますが

下記URLより変更・解除をお願いします。

↓↓

http://www.change-ms.com/contact/mail_magazine.html





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■弊社の営業力強化プログラムにご興味をお持ちいただけましたら、

お気軽にお問い合わせください！

----------------------------------------------------------------------

担当：カワサキ

TEL：03-5919-4100

E-mail：m_kawasaki@change-ms.com

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



-----------------------------------------------------------------------

株式会社CMS

〒151‐0051　東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-9　新宿パークビル4階

TEL 03-5919-4100 FAX 03-5919-4101

URL：http://www.change-ms.com/

E-mail：info@change-ms.com

---------------------------------------------------------------