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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008.1.18/vol.15



こんにちは、企画部の川崎です。

遅くなりましたが、2008年最初のメルマガを

お届けいたします。

今年も皆様のお役に立つ情報を提供していきたいと

思いますので、宜しくお願い致します。



昨日、東京で初雪が観測されて本当に寒い毎日ですが、

風邪をひいていませんか？



ここ数年、暖冬と言われていますが、暖冬とはいえ

冬はやっぱり寒いですよね。



社内は暖房が入っていて暖かいので、外に出ると

余計寒く感じませんか？

内外の温度差があるので、温度調節が上手くいかないと

風邪をひきやすくなりますよね。



この時期は体調管理に気をつけましょう。



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Vol.15

のコンテンツは・・・



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「俺様病につける薬」第5回



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            松下のコラム

            「俺様病につける薬」第5回

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皆さんこんにちは。



今日は、俺様社長が現場から速やかに退場し、

10億の壁を突破するために必要なことを考えて

みたいと思います。



これまで数多くのこの壁を超えるお手伝いを

してきた経験と自分の体験も交えてポイントを

まとめてみました。



?このままでは10億の壁を超えられない、

しかもそれが俺様である自分自身に原因がある、

と社長が本当に認識すること。

?自分が現場を離れても収益があがる（下がらない）

マーケティングの仕組み創ること。

?そのマーケティングの仕組みを動かす、組織、

人、システムを整備すること。



つまり、「社長自身が変わらないとダメ」だと気付き、

「マーケティングの仕組み」と「それを実行する

組織を創る」ことが大事なわけです。



そして、重要なのは「何をすれば良いか」だけではなく、

「どの順番で行うか」です。



我々中小企業は、当たり前ですが、大手企業と

比べて色々な面で余裕がありません。



10億未満の企業にとってはなお更です。



従って社長が現場を引退するためにまず

取り掛からなければならないのは、

上記?の社長が現場から引退しても収益があがる

マーケティングの仕組みを創ることです。



マーケティングの仕組み＝見込み客抽出⇒見込み客フォロー

⇒セールス⇒顧客化



こう定義してみます。



想像してみてください。



社長人脈ではなく、まったく新規の見込顧客から

溢れんばかりの問い合わせが来たとしたら。



しかも、その問い合わせが、自社の商品サービスに

興味がある「熱い見込顧客」ばかりだったら。



営業出身の社長の不安の１つに商談の受注率の

問題があります。



自分が営業に言ったら10件の内6件決まるのに、

Ａ君だと10件中2件しか決まらない。



この例であれば、今の見込み顧客数が3倍になれば、

社長ではなくＡ君でも同じ売上が上げられると

いうことですね。



そう、自社商品を購入して欲しいターゲットの中から、

自社商品に興味がある見込顧客を集めることができ、

社長ほどじゃなくても、ある一定率以上で受注できる人材を

複数育てることができる、そうすれば、社長は安心して

現場から引退できるわけです。



ではどうすれば、そんなマーケティングの仕組みが創れるのか。



次回は、社長引退のためのマーケティングスキーム構築に

ついて考えていきます。



お楽しみに。



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昔、「人は誰かによって生かされている」と教えられた。





どなたに教えていただいたのかは失念してしまったが。





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組織の課題に頭を悩ませているメルマガ読者は必見です



皆様からのお悩みを募集いたします！！



皆様から投稿頂いたお悩みをCMSのコンサルタント

が次回のメルマガでコメントさせていただきます。



我々は、日本で一番感謝される会社になるという

ビジョンを掲げています。その為に、皆様がもっている

悩みを一緒に共有していきたいと思っています。

どのような質問でも結構です、一緒に悩み、一緒に解決

してきましょう！



この相談室を、皆様の負担を軽減する「場」になれば

と思っております。



色々な業種の方、同業者の方など皆様とお悩みを共有

しませんか？

同じ悩みを抱えている方々、このメルマガを使って

輪を広げませんか？



情報を発信するものには、情報は集まるといいます。

自分では、くだらない事だと思っていても、実はみんな

同じ悩みを持っていたりするものだと思います。



もちろん、名前を出したくないという方もいらっしゃる

と思うので、「公開名」でご投稿いただく仕組みに

なっております。



みなさまからの、ご意見スタッフ一同お待ちして

おります。

苦しいことも、一緒に乗り越えていけたらと思います。



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ご投稿して頂いた方には、ささやかならがお好きな

セミナーを1回無料でご招待いたします。



投稿お待ちしております。





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いつもメールマガジンのご購読ありがとうございます。

みなさまのお役に立てる情報を発信したいとの思いから

この度、読むだけでノウハウがたまる小冊子をご用意

いたしました。



セミナーでお伝えするノウハウも若干含まれています。





読むノウハウは現在5冊です。



▼一冊目

なぜ、10億、30億の売上に差し掛かると多くの組織の

売上が停滞するのか？（PDF　A4版6ページ）



▼二冊目

売れる仕組みの作り方実践編（PDF　A4版6ページ）



▼三冊目

仕組みを定着させる、効果的な方法(PDFA4版3ページ）



▼四冊目

セールストークの極意（PDF　A4版4ページ）



▼五冊目

自律型社員の育て方（PDF　A4版6ページ）





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