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営業ノウハウ満載！無料メールマガジン バックナンバー
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[ 2007.12.14 ]
━ Change Management System MAIL MAGAZINE ━━━━
『営業ノウハウ満載メールマガジン』
～業績向上は１日にしてならず～
http://www.change-ms.com/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2007.12.14/vol.14
こんにちは、企画部の川崎です。
とうとう12月に入り、今年も残り1ヶ月をきりましたが
皆様いかがお過ごしでしょうか？
街はすっかりクリスマスモードですね。
最近は家の周りをイルミネーションで飾っているのを
よく見かけます。
外国のクリスマスのようで、キレイですよね。
しかし、お正月よりもクリスマスの方が
ビッグイベントのようになっているようにも感じて、
和が失われているようで少し寂しい気もしますが。
これから、忘年会やクリスマスなどイベントが続くと
思いますので、楽しく過ごせたらいいですね。
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Vol.14
のコンテンツは・・・
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「俺様病につける薬」第4回
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松下のコラム
「俺様病につける薬」第４回
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こんにちは。
松下です。
今日はもう少し俺様病の症状を掘り下げてみていきます。
俺様病にかかっている社長の会社の営業組織には一定の
共通点があります。
・営業幹部が常に社長の顔色をうかがっている。
・社長の指示以外のことは行わない。
・何か組織をよくするための提案がほとんど無い。
・営業会議に参加するのが嫌だ。
・結果しか評価されない。 などなど。
つまり、上（特に社長）の言うことだけ聞いていれば
良い、という諦観が蔓延しているのです。
まあ、当然ですよね。
もっと言うと、人数が少し増えてきても、社長と
残り全員という鍋蓋型の構造になっているので、
所謂組織が構築できていない状態です。
また、全ての意思決定が社長１人に集中しているので、
少し業務が回り始めると、仕事の生産性自体が下がり
始めるのも特徴です。
社員が自分の頭で考えて行動しない、営業部の成果が
俺様社長のキャパとリンクする。
まさに成長を阻害する構造が会社の中に出来上がって
いるわけです。
大事なのは、これが構造問題だということです。
創業から２億までは、社長に依存する営業の方が
手っ取り早かったわけですが、ここから１０億までは、
社長１人の力では難しくなります。
これまで成長を支えた要因が、これからの成長の
障害になる。
成長発展の壁とはそういうことです。
そして３億から１０億までは、現場に何時までも
居座る社長自身が成長を妨げる障害になっているのです。
社長は現場から引退しなければなりません。
「分かってはいるが、俺が現場から引いたら売上も
落ちるし、お客様からクレームが・・・」
そうですね。
仰ることは分かります。
僕も同じことを考えていました。
次回から、社長が現場から引退するためのポイントを
お伝えしていきます。
お楽しみに。
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ビジョン 理念 戦略 組織の３Ｓ
（組織、システム、スタッフィング）。
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この度、読むだけでノウハウがたまる小冊子をご用意
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セミナーでお伝えするノウハウも若干含まれています。
読むノウハウは現在5冊です。
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なぜ、10億、30億の売上に差し掛かると多くの組織の
売上が停滞するのか？（PDF A4版6ページ）
▼二冊目
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▼三冊目
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