人材育成のCMS（ＣＭＳ）

━ Change Management System  MAIL MAGAZINE ━━━━



『営業ノウハウ満載メールマガジン』

～業績向上は１日にしてならず～



http://www.change-ms.com/



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2007.11.30/vol.13



こんにちは、企画部の川崎です。



すっかり冬の寒さになりましたが、皆様いかが

お過ごしでしょうか。



最近は本当に寒くて、風邪をひきそうです。

私は寒いのが苦手で、冬が嫌いです。

どんなに体調管理に気をつけても、冬は必ず

1回は風邪をひきます。



皆様は冬は好きですか？寒いのは得意ですか？

これからますます寒くなりますので、

風邪をひかないように気をつけてくださいね。



----・----・----・----・----・----・----・--・----

Vol.13

のコンテンツは･･･



? 弊社　松下のコラム

「俺様病につける薬」第3回



?【受付中】皆様のお悩み相談室



?弊社　松下のブログ

   　　　　　「成果への執着」



?「読むノウハウ」のご案内



************************************************

            松下のコラム

            「俺様病につける薬」第3回

************************************************

こんにちは。



松下です。



今日は、俺様社長の下で働く社員の悲哀について

お伝えします。



いまでこそ偉そうにこんな文章を書いていますが、

以前お伝えしたとおり、僕は間違いなく重症の俺様社長

でした（今もと言う噂もあります）。



僕は営業が得意です。



最初に社会人として過ごしたリクルートでは、

まあそこそこの成績の営業でした。しかし、この会社を

自分で創り、最初の１年間で、セールスロジックにそった

自分の面談スタイルを創ってからは、ＢｔｏＢにおいて、

かなりスキルが高いセールスができるようになりました。



ほら俺様でしょ（笑）



昨年までは会社の売上の８５％を自分１人で売っていました。



幾らとはいえませんが、コンサルという仕事で、

年間１億円の売上をあげる人はそう多くないようです。

僕は、もう少し売っていました。



その当時の当社の状況は以下の通りです。



大事な見込みがあがったら営業力のある僕がセールスに行く。

↓

高確率で受注ができる。

↓

他の営業社員が数名いるが、時々自分がどうしても

そのアポイントにいけない場合、彼らに任していると決まらない。

↓

イライラする。

↓

どうして、こんな簡単なことが出来ないんだ！！と怒る。

↓

営業メンバーは萎縮する。

↓

これが繰り返されると、やる気がなくなる。先が見えなくなる。

↓

営業社員の退職が相次ぐ。



ひどい循環ですね。



俺様社長の下で働くことは、多くの社員にとって

非常にストレスがかかることを意味します。



どうすれば良いのか分からない（そもそも俺様社長は

教えません）。



自分自身、価値の無い人間だと思えてくる（コトバで態度で

俺様社長は表します）



中には俺様社長の俺様攻撃にも耐えて、成長できる社員が

いるので、問題をより複雑にします。



「あいつはできるのに、お前は何で」



こうなると組織が疲弊し始めます。



当時を思い出すと、自分で書いていて胃が痛くなりました。



次回は、俺様社長と社員の思いのずれに着目していきます。



お楽しみに。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

----●弊社　松下のブログ●----

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

お客様の成果を創出する。





やはりこの点が最重要テーマだ。





↓続きはこちらから↓

http://www.change-ms.com/master/2007/11/post_195.html



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

----〇皆様のお悩み相談室〇----

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

組織の課題に頭を悩ませているメルマガ読者は必見です



皆様からのお悩みを募集いたします！！



皆様から投稿頂いたお悩みをCMSのコンサルタント

が次回のメルマガでコメントさせていただきます。



我々は、日本で一番感謝される会社になるという

ビジョンを掲げています。その為に、皆様がもっている

悩みを一緒に共有していきたいと思っています。

どのような質問でも結構です、一緒に悩み、一緒に解決

してきましょう！



この相談室を、皆様の負担を軽減する「場」になれば

と思っております。



色々な業種の方、同業者の方など皆様とお悩みを共有

しませんか？

同じ悩みを抱えている方々、このメルマガを使って

輪を広げませんか？



情報を発信するものには、情報は集まるといいます。

自分では、くだらない事だと思っていても、実はみんな

同じ悩みを持っていたりするものだと思います。



もちろん、名前を出したくないという方もいらっしゃる

と思うので、「公開名」でご投稿いただく仕組みに

なっております。



みなさまからの、ご意見スタッフ一同お待ちして

おります。

苦しいことも、一緒に乗り越えていけたらと思います。



***　お悩み相談室　特典　***

ご投稿して頂いた方には、ささやかならがお好きな

セミナーを1回無料でご招待いたします。



投稿お待ちしております。





↓投稿はこちらから↓

http://www.change-ms.com/contact/soudan_contact.html



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

----●「読むノウハウ」のご案内●----

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

いつもメールマガジンのご購読ありがとうございます。

みなさまのお役に立てる情報を発信したいとの思いから

この度、読むだけでノウハウがたまる小冊子をご用意

いたしました。



セミナーでお伝えするノウハウも若干含まれています。





読むノウハウは現在5冊です。



▼一冊目

なぜ、10億、30億の売上に差し掛かると多くの組織の

売上が停滞するのか？（PDF　A4版6ページ）



▼二冊目

売れる仕組みの作り方実践編（PDF　A4版6ページ）



▼三冊目

仕組みを定着させる、効果的な方法(PDFA4版3ページ）



▼四冊目

セールストークの極意（PDF　A4版4ページ）



▼五冊目

自律型社員の育て方（PDF　A4版6ページ）





メールマガジン購読者以外には、閲覧できなよう

パスワードをかけています。要パスワードのノウ

ハウは下記をパスワードご入力の上ご拝読下さい。



読むノウハウはコチラから

http://www.change-ms.com/contact/nouhau/nouhau.html



■■□□　passward : change-　□□■■





----・----・----・----・----・----・----・--・----

          　　冬季休業のお知らせ



2007年12月29日?2008年1月6日まで冬季休業を致します。



1月7日から通常通り営業致します。

宜しくお願い致します。



--------------------------------------------------