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・★:.・。☆『CMSの秘策 ～業績向上は１日にしてならず～』☆。.・★::NO.43
[ 2007.05.07 ]
━ Change Management System MAIL MAGAZINE ━━━━━━━━━━━
CMSの秘策 ?業績向上は１日にしてならず?
http://www.change-ms.com/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2007.5.7/vol.043
こんにちは、企画部の森本です。
ゴールデンウィークが終わり、木々の緑も日に日に濃くなって参りましたが
皆様いかがお過ごしですか。
さて、今回「CMSの秘策」から重大なお知らせがございます。
な、なんとCMSから幻冬舎メディアコンサルティングより本を出版致します！
タイトルは『目指せ！売上30億円「営業エンジン」が会社を動かす！』
著者である弊社代表の松下が営業部隊に無くてはならない
「営業エンジン」をつくり、動かすための秘訣を余すところ無く
書き記しております。
発売は、来週月曜日の5月14日です。
最寄の書店のビジネス書コーナーでお買い求めいただけます。
書店で見当たらない！というかたはAmazonでも購入可です。
宣伝に終始してしまいましたが、ぜひお手にとられてみてください。
お読みになられましたら、感想もお待ちしております。
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vol.43のコンテンツは・・・
■１．CMSからのお知らせ・近況ご報告
□２．CMSコンサルタントによるコラムをお届けいたします。
＜CMS取締役 長尾 一哉がお届けするコラム第三弾です＞
今回のテーマは『CMSの「ビジョン共有プログラム」とは』です。
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◆Chapter１ CMSからのお知らせ・近況ご報告◆
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----○セミナー開催のお知らせ○----
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株式会社ジー・エフ共催 『集客力・営業力強化』セミナー
1）〔東京会場〕
日程：平成19年5月11日（金）
13：30?16：30
会場：新宿NSビル・3階
費用：無料
〔大阪会場〕
日程：平成19年5月17日（木）
13：30?16：30
会場：梅田スカイビルタワーウエスト22Ｆ
費用：無料
〔セミナー概要〕
効率的に、しかも短期間で「組織営業力」を上げるには、人に依存しない
営業ロジックを構築し、全社員で共有できる仕組みが必要です。
本セミナーでは“オートコール”の（株）ジー・エフ 専務取締役 岡田氏と
弊社代表 松下がセールススタンダードシステム構築プログラム“ACSELL”を
活用した集客力・営業力強化手法を余すところ無く、公開いたします。
2）株式会社船井総合研究所主催
『営業マンの即戦力化の仕組みづくりまるわかり』セミナー
日程：平成19年5月18日（金）
13：30?16：40
会場：泉ガーデンギャラリー
定員：先着50名様
費用：１名様 ￥10,500（税込）
[セミナー概要]
「良い人材が採れない、良い人材ほど辞めていく」
「若手がなかなか育たない」⇒そんな時代でも飛躍を
続けるために必要なこと…それは「誰もが売れる」
セールスロジックづくりと「誰もが育つ」マネジメントスタンダード
づくりをすることです。新人営業マンがたった６ヶ月で
給料の４倍稼ぐような仕組みを船井総合研究所とCMSが
タッグを組んで、その秘策を本セミナーにて大公開！
＊詳しいご案内は、下記ＵＲＬよりホームページをご覧ください。
http://www.change-ms.com/seminar.html
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▽お申し込み方法・お問合せ先▽
お電話：03-5919-4100
E-mail：morimoto@change-ms.com
担当：森本
※お電話、メールのいずれかでお申し込みください。
セミナーに関するお問合せも上記連絡先まで、お願いいたします。
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----●1日特別研修開催のお知らせ●----
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ロジックに基づく営業手法獲得で、売上げUP!
「Meet The Logical Sales（MLS）」研修を開催!!!
営業上の課題を
?お客様との面談スキルを向上させる
?自社の商品の価値を理解する
?お客様のニーズを引き出す
?正しいロープレ手法を身につける
という、この4つのステップを経ることで、売上げを飛躍的に伸ばすために必要な
営業ロジックを１日で身につけていただける研修を東京と
名古屋の2会場で開催いたします。
詳細情報はこちら→http://www.change-ms.com/mls.html
費用：\52,500（税込）
定員：20名様
※東京・名古屋両会場とも共通
〔東京会場〕
日程：2007年5月22日（火）10:00?18:00 ※受付開始 9:30?
会場：新宿野村ビル48階野村コンファレンスプラザ
『コンファレンスルームC』
〔名古屋会場〕
日程：2007年5月23日（水）10:00?18:00 ※受付開始 9:30?
会場：ホテルアソシア名古屋ターミナル19階 『りんどう』
＊詳しいご案内は、下記ＵＲＬよりホームページをご覧ください。
http://www.change-ms.com/mls.html
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▽お申し込み方法・お問合せ先▽
お電話：03-5919-4100
E-mail：morimoto@change-ms.com
担当：森本
※お電話、メールのいずれかでお申し込みください。
セミナーに関するお問合せも上記連絡先まで、お願いいたします。
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◆Chapter2 CMSコンサルタントによる『コンサル業界コラム』◆
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今回は、CMS取締役 長尾の「ビジョン共有講座」全5回シリーズの第3回目です。
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?第3回「CMSの「ビジョン共有プログラム」とは」?
皆様こんにちは。長尾です。
さて、ビジョン共有講座も３回目となりました。
今回は『CMSの「ビジョン共有プログラム」とは』と題し、
弊社のファウンデーション（組織基盤）プログラムについて
お話ししたいと思います。我々ＣＭＳが何を目論んでこのような
プログラムを開発したのか。
また、導入された経営者や社員の方々の感想もご紹介致します。
経営者様、人事担当者様必見ですね。
ではまず、「ビジョン共有プログラム」の構成要素からお話ししましょう。
「ビジョン共有プログラム」は下記２回の研修と1回の発表会で構成されています。
【ビジョン共有プログラム内容】
1） コミュニケーション研修
2） 経営者理念・ビジョン発表会
3） ミッションリンク研修
それでは、詳細内容についてお話ししましょう。
＜コミュニケーション研修＞
コミュニケーション研修の目的は、
「現実を直視し経営層と社員が現状認識を共有すること」
「経営者目線の共有」
です。
参加者は基本的に全社員。経営者（社長、取締役）は
オブザーバーとしてご参加頂きます。
もちろん終了時まで参加は必須。『社員は経営者の鏡』ですから、
社員の皆様が日頃どのように考え、どのような行動をとっているのか
じっくり見ていて頂きます。
所要時間は1日10時間（ＥＸ．9:00?19:00）程度。弊社コンサルタントが
ファシリテートしながら、社員様から見た現在の会社の問題点について
全て吐き出し、共有して頂きます。
最終的には社員1人1人に自分に何が足りないから今回の問題が
挙がったのか。そして、解決するためには自分はどう受け止め、
具体的にどのような行動をすれば良いのかを考えて頂きます。
経営者にとっても社員様同士にとっても目からウロコの１日となるはずです。
行動に移せる戦略や戦術あるいは計画を書くためにも、この研修を通して
『組織の本当』をしっかり受け止められてはいかがでしょうか？
＜経営者理念・ビジョン発表会＞
上記研修後5日前後で開催します。
最近では理念・ビジョンの無い企業は、ほとんどないと思われます。
しかし、社長を含め本当に社員ひとりひとりの腹に落ちているかは疑問が残ります。
理念やビジョンは前回でもお話ししたように、社員の「ＰＲＩＤＥ」を
揺さぶります。しっかり活用すれば信じられないパワーを引出します。
この発表会では、経営者とコンサルタントが事前に理念・ビジョンについて
数回考察を重ねた上で、今までに無い「解りやすい」理念の解説と、
この理念に紐付いたビジョンを社長から解説していただきます。
所要時間は2時間程度。
先が見えないで不安になっている中間管理職を抱えている社長様、
このような時間を作る事はとても大事です。
何故なら人生に思想が大事なように、経営にも思想が大事だからです。
＜ミッションリンク研修＞
コミュニケーション研修で「現実の正確な把握と共有」を行いました。
理念・ビジョン発表会では、我々は何者で、この世で何を
成し遂げようとしているのかを経営側から伝えて頂きました。
今度は、社員側から本気を見せて頂く番です。会社が最も大事にしている
価値観を社員自身も大切に思い、会社がどうしても達成したいことに
社員自身も共感し、行動をコミットしようとするのかどうかをです。
この研修では、自社の価値観や顧客価値について徹底的に考え抜き、
社員ひとりひとりのミッションステートメントが会社の理念・ビジョンと
リンクするのかどうかを問うていきます。
何故なら、自分の人生に本気になれた人だけが、顧客と会社に対して
自ら責任をとろうとするからです。経営者と社員が本当の意味で手を
繋げるのは、ここでしかないと我々は考えています。
では最後に、このプログラムを導入されたお客様の感想を
お話ししておきたいと思います。
経営者様の感想としてよくお聞きするのは、
・ 「どうせ私の考えを理解しよう、理解したいと思う社員は
いないのだから、全て自分でやるしかない」とあきらめていたが、
社員の意欲がこんなに高いことを初めて知った。
自分の伝え方が悪かったのだと気付いた。
・ 夕方4時頃までは、心の中で『全員解雇だ！』と叫んでいたが、
終わってみると、今会社で起きていることは全て自分の鏡なのだと気付かされた。
・ 結構孤独でしたが、自分から社員を理解しようとすることで、
社員からも責任を担いたいと言ってくれる奴が出て来てくれた事に感謝しています。
というものです。
また、社員の皆様からの感想としては、
・ 社長や幹部が勝手だから会社が上手く回らないと常々思っていたが、
その考え方自体が「会社を上手く回らせない考え方」だったと
いうことに気付いた。阻害要因は自分でした。
・ 自分が日頃抱えていた解決しそうにない問題に対し、実は
社員のほとんどが同じことを問題と考え、どうにかしたいと
思っていたことにすごく共感したし、改善したいという勇気を得る
ことが出来た。やはり人から認められないと行動を起こすことは難しい。
・ 自分たちの目線が如何に社長の目線と違っているか
ということに愕然とした。社長は何でも知っていると思っていたが、
無を有にして来たのだった。それが答えを知っていたと見えていただけだった。
自分は見えているものしか見ようとしなかった。
目線の低さ、可能性を信じる力の無さに悔しさ覚えている。
自分から責任をとって行きたい。
などの感想を頂戴いたしました。
いかがでしょう？皆さんの会社でも「変わりたい」と
思っている有能な社員様は沢山いらっしゃるはずです。
人の可能性に今一度賭けてみませんか？
成長のための『場』を全員で共有されてはいかがでしょうか？
次回は『企業成長の鍵?思いとスキルのバランス?』
と題し、「一対」という考え方についてお話し致します。
ご期待ください。
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■弊社の営業力強化プログラムにご興味をお持ちいただけましたら、
お気軽にお問い合わせください！
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担当：森本
TEL：03-5919-4100
E-mail：morimoto@change-ms.com
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◆解除・配信先変更について◆
解除・配信先変更につきましては、大変お手数ですが、
このまま本メールにご返信いただければ幸いです。
■最後までお読みいただき、ありがとうございました。
ご意見・ご要望がございましたら、下記までご連絡ください。
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