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- ・★:.・。☆『CMSの秘策 ～業績向上は１日にしてならず～』☆。.・★::NO.30
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・★:.・。☆『CMSの秘策 ～業績向上は１日にしてならず～』☆。.・★::NO.30
[ 2006.11.06 ]
━ Change Management System MAIL MAGAZINE ━━━━━━━━━━━
CMSの秘策 ～業績向上は１日にしてならず～
http://www.change-ms.com/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2006.11.6 ／vol.030
こんにちは、企画部の森本です。
今年は、暖冬になるのか、11月に入ったというのに「寒い」と
感じる日が少ないように思います。
そうは言っても、ハナミズキの葉は赤く染まり、ユリノキ、
イチョウといった街路樹も、少しずつ黄色に変わってきていますね。
*‥*‥*‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
さて、秋といえば、スポーツ・食欲・読書など何かしらの
行動を促す季節でも、あります。
皆様は、秋ならではの「何か」をされていますか？
私の友人は、この秋からなんと『小鼓』を始めるそうです。
『小鼓』という楽器、ご存知ですか？
能や狂言、歌舞伎などの舞台で使用されることが多い
砂時計型をしていて、右肩に乗せ「ポンッ！」と音を鳴らす
あの楽器です。
見たことはあっても、触ったことも無い楽器の『小鼓』、
果たしてどんなものなのだろうと調べてみると、
実は、音を出すのも一苦労の楽器らしいことが分かりました。
皮の湿り気具合、調べ紐という、小鼓に付いている紐を
緩めたり、強めたりして、音に変化をもたらすのだそうです。
そして、「心技体」の３つが重なり合ったとき、初めて小鼓としての
「音」が鳴るそうで、これが熟練した技を必要とするそうで
非常に難しいのだとか…。
「心技体」･･･これは普段の仕事に対しても、言えることかも
しれません。
仕事に対する心構え、こなす技、実行する体力のいずれが
欠けていても、いい仕事は、生まれない…。
日本の伝統芸能から、日々の仕事にとって当たり前であり、
且つ大切なものを感じ取ることが出来ました。
さてさて、友人の小鼓は、いつ鳴ることになるのやら…。
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vol.30のコンテンツは・・・
■１．ＣＭＳからのお知らせ・近況ご報告
□２．人気コーナー復活第二段！
ＣＭＳコンサルタントによる『コンサル業界Ｑ＆Ａ』
＜安元 泰二がズバリお答えいたします！＞
今回のテーマは『導入期の営業戦略について』です。
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◆Chapter１ ＣＭＳからのお知らせ・近況ご報告◆
！！！名古屋会場・締め切り間近！！！
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----○第三回『新人の即戦力化』セミナー開催のお知らせ○----
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『新人の即戦力化』セミナーの第三弾を開催致します！
今回は、東京と名古屋の２会場で開催いたします。
これまで、名古屋地区の方で、東京参加を見送られていた方、
ぜひ、ご参加ください！！！
[セミナー概要]
バブル期並みの超売り手市場となっている昨今の採用状況・・・。
こんな時代だからこそ「採用」に頼るだけでなく、人材を「育成」
していく仕組みづくりへシフトする必要があります。
私たちCMSが、セミナーにおいて、
そのノウハウを惜しみなく公開いたします！
■名古屋会場■
日程：平成１８年１１月１６日（木）
１３：００?１６：３０
会場：名古屋商工会議所
定員：先着３０名様
料金：お一人様 ２１，０００円（うち消費税１，０００円）
※お二人目から、お一人様１０，５００円でご参加いただけます。
■東京会場■
日程：平成１８年１１月２１日（火）
１３：００?１６：３０
会場：ホテルセンチュリーサザンタワー
定員：先着３０名様
料金：お一人様 ２１，０００円（うち消費税１，０００円）
※お二人目から、お一人様１０，５００円でご参加いただけます。
＊詳しいご案内は、下記ＵＲＬよりホームページをご覧ください。
http://www.change-ms.com/seminar.html
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▽お申し込み方法・お問合せ先▽
お電話：03-5919-4100
Ｅ?ＭＡＩＬ：morimoto@change-ms.com
担当：森本
※お電話、メールのいずれかでお申し込みください。
セミナーに関するお問合せも上記連絡先まで、お願いいたします。
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◆Chapter2 ＣＭＳコンサルタントによる『コンサル業界Ｑ＆Ａ』◆
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◇人気コーナー復活第二弾！◇
今回は、ＣＭＳシニアコンサルタントの安元が、システム
インテグレータ・社長の方からのご質問にズバッとお答え
させていただきます。
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?今回のテーマは『導入期の営業戦略について』?
【お客様からのご質問】
当社は、設立３年になる、システムインテグレータです。
私自身ＳＥの出身で、これまでは、私の技術とネットワークを
活かして、基幹システムの受託開発を中心に事業を展開してきました。
現在では、社員２０名、年商も５億円を突破することが出来ました。
しかし、システムの受託開発では、どうしても労働集約型のビジネス
モデルになり、急激な企業成長を実現することが不可能である
と感じ始めております。
そこで、自社の技術を活かし、画期的な中小企業向けセキュリティ
ソリューションのパッケージを開発し、営業部を自社内に設置して
拡販に努めてきました。
しかし、これまで市場にリリースされていない商品であり、
なかなか、顧客の共感も得られず成果が出ない状況です。
何か有効な対策はありますでしょうか。
（東京都・システムインテグレータ 代表取締役社長 ３９歳）
【安元からの回答】
今回はこの問題に取り組みたいと思います。
企業業績を飛躍させる為には、企業としての競合優位性は必要不可欠
であり、その為のメイン商材が有効であるといえます。
今回のご相談企業様の課題の根底は、商品が市場に先がけて
誕生したところではないでしょうか。
詳細は、現状の精査を実行しないと断言は出来ませんが、
今回のような、導入期にある商品を拡販しようとした場合、
市場に比較検討をする商品が存在しない為、明確な商品の
価値設計と、それを前提としたセールスロジックの定型化が
前提となるはずです。
この企業様の場合、新たに設立した営業部であり、新商品
ということもあって、契約までの明確なイメージができていない
ことが課題ではないかと思われます。
弊社の営業力強化プログラム「ＡＣＳＥＬＬ」を導入した場合、
〔１〕顧客視点から見た商品・サービスの価値設計
〔２〕〔１〕をセールスロジックと連動させる
〔３〕〔２〕の後、営業メンバーへのブレイクダウンを行う
という流れになっていますので、今回のご相談のケースでも
非常に有効ではないかと思われます。
このようなお悩みをお持ちの企業様は、ぜひ一度弊社コンサルタントへ
ご相談ください！
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■弊社の営業力強化プログラムにご興味をお持ちいただけましたら、
お気軽にお問い合わせください！
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担当：森本
TEL：03-5919-4100
E-mail：morimoto@change-ms.com
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