営業マネージャーの育成
2008年03月13日
営業マネージャーを創出するために
「もっとも効果がある方法は何ですか？」
と尋ねられたら、躊躇なく
「部下を持たせること」と答えます。
部下を持たないマネージャーも数多くいますが
部下を持ち、その部下の成長に真剣に関わることでしか
マネージャーの成長はありえません。
もし、皆さんの組織の中で「マネージャーでは
ないのだけど、いつかマネージャーになって欲しい」
と思っている、いわゆるマネージャー候補がいるとしたら
真っ先に部下を持たせることを考えて欲しいです。
部下を持つと、自分のことだけでなく部下の面倒も
見なければならないので、今までの仕事と同じように
進めていたのでは、結果として早く帰ることができません。
仕事が間に合わなくなります。すると当然
家族がいる人は家庭内でも軋轢が生まれます。
したがって、無理やりでも今までの仕事に対する
時間の見直しを迫られることになるのです。
そこが、マネージャーの能力ＵＰのポイントなのです。
部下の生産性を一瞬であげることは難しいでしょうから
自分自身の生産性を上げるしかなくなるわけです。
最近、営業職でも女性が活躍することが多くなっていますが
特に子供を持っている女性リーダーの仕事の進め方は
見習うべきところが多いです。
言ってみれば、彼女達もまた子供という「自分の部下」のために
自分の時間を割くわけなので、どうしても生産性を上げざるを得ない。
他人の手をお借りして、自分自身の能力ＵＰにつなげる。
営業マネージャーもそうやって創出していくのが
最短距離だと思います。
