トップセールスの休日
2008年03月20日
できる営業マンは「思考モードの切り替え」がうまいですよね。
休日は、営業マンにとって楽しみな一日。
多くのトップセールスを見ていくと、
ここでも一般的な人との差が顕著に現れます。
特に「思考モード」が切り替わるタイミングにおいて違いが現れます。
思考の流れを分かりやすくするために便宜上
思考をレベル１、２、３と分けそれぞれを下記のように定義します。
レベル３：仕事モード全開の頭
レベル２：仕事と休日の両方が混ざりあっている頭
レベル１：休日モード全開の頭
一般的な営業マンの場合は、
休日前夜⇒レベル３
休日前半⇒レベル２
休日後半⇒レベル１
休日後 ⇒レベル２
上記のように、休日終盤に思考が休日モードになっているケースが多いです。
また、休み明けの前半は、まだ仕事モードになりきれず
リズムをもどすのに時間がかかってしまいます。
ところが、トップセールスの場合
休日前夜⇒レベル２
休日前半⇒レベル１
休日後半⇒レベル２
休日後 ⇒レベル３
こんな具合で、一般的な人のサイクルよりも早いシフトをしています。
休日前の夜から すでにリラックスをしながらペースダウンしていき
休み明けすぐに仕事モード全開になっています。
思いっきり仕事を楽しむには、十分な休みも必要だと思います。
だからこそ、その休みの取り組み方も見直してみるといいかもしれません。
名古屋支店 西田敬一
