リリースから1年間で約70社の導入実績を誇る、新人即戦力化プログラム｢ＡＣＳＥＬＬ(アクセル)｣の中で行われている研修の一日凝縮バージョン『Ｍｅｅｔ Ｔｈｅ Ｌｏｇｉｃａｌ Ｓａｌｅｓ』研修とは･･･。 

企業の業績ＵＰを目的とした強化プログラムの全容

営業力強化プログラムＡＣＳＥＬＬ

ACSELLの詳細はこちら

新入社員導入プログラムＥＮＧＩＮＥ

ビジョン共有研修

ビジョン共有の詳細はこちら

営業（面談） コアスキル研修

ネゴシエーション （交渉力）研修

ソリューション力 強化研修

顧客戦略研修

ベンチャー企業管理職研修

戦略力開発研修

マインドセット （白紙化）研修

ビジネスマナー研修

ビジネスプレゼンテーション研修

アクションラーニング研修

 「意気揚々と入社したのに、だんだん元気がなくなり、早期に退職していく・・・」

「評価査定に対する不平不満が多く、モチベーションが下がってしまうようだ・・・」

このような課題解決に、人事評価制度や運用方法の改善が有効です。

しかしながら人事制度を一から構築するには「膨大なコスト」と「時間」がかかってしまいます。

成長企業には必須である人事制度を 高いコストと時間をかけて制度自体を創りかえるのではなく、現在の制度設計自体の問題点のみを正しく直し、 且つ運用上の問題点をあきらかにして解決していくサービス、

それが「人事制度リフォーム　REMSYS（レムシス）」です。

人事制度を「新築」するのではなく、 「低コスト・短納期」で「リフォーム」するというコンセプトでＲＥＭＳＹＳは生まれました。

人事制度構築の目的

１】成長力の創造

社員の成長（＝利益貢献）スピードを促進することにより、競合に負けない企業成長を獲得する

２】自社の理念に適った判断基準の明確化と組織信頼感の創造

個人の成長度合いを測る（＝評価）基準を設けると同時に、会社が被評価者にとって納得度の高い判断をしていると、 信じられる仕組みを作る（＝自律的モチベーションの担保）

３】チーム力の創造

会社が個人に望む期待役割と個人の実力とのギャップを明確にし、期間内にその役割を全うしてもらうためのチームビルディングをおこなう

 サービス内容

人事制度リフォーム（REMSYS）の導入事例はこちら

それは『人の可能性』が企業成長の原動力だから・・・

ビジョン共有・ミッションリンクの目的

1.スピード感のある組織成長の肝~“個人の集合体”からの脱却~

チームによる達成成果を、個人による達成成果のはるか上位に設定することで、『組織を大きくして個人の利益を図る』という行動変革に紐付けることが出来ます。

2.グループシンク（集団浅慮）の起きない自立的な組織運営の実現

経営者が全てのＰ（計画・指示）を行い、従業員がＤ（動き回る）をし続けると、経営者以外に責任を取ろうとする者が生まれて来ない企業風土が醸成されて行きます。経営者も間違えます。修正力が企業の底力です。

3.コミュニケーションエラー減少によりモチベーション維持の”仕組化“が出来る

『部下育成に対する責任』をミドルマネジメント層以上に明確に厳格に規定することで、上長が部下に本気で本音を語り、自己開示し受け止める風土が醸成して行きます。また、この行動が人事制度を円滑に運用させるキーファクターとなります。

4.社員ひとりひとりが自社にプライドを持ち行動することで『採用』に強くなる

上記1.2.3で創り上げた『企業風土』が優秀な後輩に手渡されていくことで、『100年の会社』を築いて行きます。

ビジョン共有プログラムの内容

■目的

職場内のコミュニケーション活性化、信頼感の醸成、 グループシンクの排除

■推進方法

所要時間；8~10時間（1日）　2時間（1日）　5時間（1日）
（上記工程を2週間以内に終了するのが目安です）

　●　参 加 者；営業全社員

　●　進行方法；講師ファシリテートによるグループ別ワークショップ形式

研修の流れ

ビジョン共有プログラムは3つのフェーズから構成されています。

１：コミュニケーション 研修 【8~10時間】 1日研修

１．価値観の違いを大事にする （アクノリッジメント）

２．会社の問題、職場の問題 （阻害要因と促進要因）

３．自己開示とフィードバック

４．問題の分析と明確化（他人事と自分事）

５．参加者全員による課題抽出（リーダーシップをとる）

６．アクションプラン・決意表明

２：社長のビジョン

社長から「会社のなりたい姿」とそう考えた背景を社員全員に提示して頂きます

３：ミッションリンク研修【5時間】半日研修

１．セルフビジョンチェック（普段何を見ているか）（私の関心ごと）

２．自己の価値観探し

３．命の泉の探求

４．満たされた自己の ビジュアライズ

５．私にとっての職場

６．ミッションリンク作成

研修風景

ビジョン共有プログラムの導入事例はこちら

1.　トップセールスのナレッジを標準化し、面談スキルトレーニングから現場定着まで一貫したロジックで導入します。

2.　スキルトレーニングでは、実際に貴社の商材と業界をテーマに、 ロールプレイングのケースを設定することで、リアリティのある実践に直結する訓練を行います。

3.　学習効果と成功する営業ロジックを定着させるために、貴社内で ケース設定から評価までを自立運用できるロールプレイングの運用モデルをご提供します。

企業の成長を促すには、結局のところ「人材の力」でしかないと我々は考えます。
しかし、現実には組織内で経営者やマネジャーの満足のいく結果を残している人材は一握りです。
また、多額の採用費を投じて人材を雇用したにも関わらず、「人材が育たない」「人材が定着しない」とお悩みの経営者様も少なくありません。
我々は、そのような現実に対して何かよい施策がないかと、日々コンサルティングの現場で議論して参りました。 その結果、開発されたのが新人の営業担当者を即戦力化するサービスＡＣＳＥＬＬです。
ＡＣＳＥＬＬとは「Ａｃｈｉｖｅｍｅｎｔ ｏｆ Ｓｅｌｌｉｎｇ」と自動車等に使用されている加速装置（アクセル）の語意をかけた造語で短期間でクライアントの業績向上を実現したいという想いから名づけました。
企業独自の営業ロジック（＝勝ちパターン）を構築し、それをすべての営業担当者に浸透させることにより企業の業績だけでなく、数多くある組織の問題解決にもつながります。

「組織」視点での営業力強化のポイントは、「採用を強化して高い生産性の人材の比率を上げる」ことだけではありません。そもそもそのような人材は、「採れない」ことを前提にしなければなりません。短期間で効率的に「組織営業力」を上げるには、人の力に依存しない営業ロジックを構築し、全社員で共有できる仕組みが必要です。

スター：　高い資質を持ち、会社の業績を支える理想的な人材
コアメンバー：　特に突出した能力は無いが、順調に収益を生み出せる人材
原石：　何らかの短所が原因で十分な生産性を生み出せない人材
問題児：　あらゆる施策を講じても生産性を高めることが難しい人材

稼ぐ仕組みを構築する3つのステップ

『ＡＣＳＥＬＬ（営業力強化支援）』の流れ

3つを連動させることで、効率的かつ効果的にノウハウの吸収で現場での活用が可能となります。また、プログラムの進行を通して、営業成功ロジックを再構築し、営業組織に浸透させます。だからこそ短期間で営業活動に変革を起こし、業績を向上させることが可能となるのです。

STEP1　

組織営業力診断

　　　　　・　ＣＦＡ　Ｃｈａｎｇｅ Ｆｏｒｃｅ　Ａｓｓｅｓｓｍｅｎｔ

　　　　　・　営業力の現状分析

STEP2　

ナレッジ集約と標準化

特徴ではなく利点を説く

顧客の利点を始点にした正しい営業ロジックを形にすることで、共有の速度を速めることが可能です。営業として必要な「一般知識」から、提案力を高めるための「専門知識」、顧客接点を強めるための「お客様理解の知識」を定型化します。

　　　　　・　営業マニュアル作成

　　　　　・　知識マニュアル作成

　　　　　・　営業ツール作成

スキルトレーニング

顧客の利点を始点にしたセールスロジック

商品・サービスの 「特徴」から顧客の「利点」へ視点を変換し、商談内容を「利点にフォーカス」することで、商機を逃さない営業活動を実現できます。トップセールスが意識せずに行っている正しいプロセスを理解します。

　　　　　・　ソリューション力強化研修

　　　　　・　顧客戦略研修

　　　　　・　面談コアスキル研修

　　　　　・　ベンチャー企業管理職研修

STEP3

ＳＬＩ

研修で得たスキルをベースに効果的に現場で実践

研修のセールスロジックを現場で実践するために、ロジック活用を目的とした仕組を導入します。
営業スタイルに合わせた施策をご提案いたします。

　　　　　・　売り方の標準化

　　　　　・　売れるノウハウの共有

　　　　　・　プロセス実行力強化

　　　　　・　定期巡回によるチェック

プロセスマネジメント

ＩＴツールによる顧客管理と集客力強化を実現

強化された組織営業力のポテンシャルを最大化するために、ＩＴツールを活用し、顧客管理能力と集客（見込み顧客）力を強化します。

研修風景

ＡＣＳＥＬＬ導入の事例はこちら