セミナー｜人材育成のチェンジマネジメントシステム

セミナー

受講者満足度92％！！

御社でこのような現象が起こっていませんか？

■面談時、お客様と良好な関係であるのに、契約数・売上が伸びない

■扱っている商品は、他社に負けない自信を持っているのに何故か売れない

■接客をしていても、しばしばお客様に「心ここにあらず」という態度をとられてしまう

■営業スタッフにロールプレイングを徹底させているのに、成果に結びつかない

もしこのような現象が起こっているなら、ほんの少し軌道修正を加える必要があります。

それは、「売る」ことにロジックを持つこと・・・この手法をもってすれば、これらの現象から抜け出せることでしょう。

リリースから1年間で約70社の導入実績を誇る、新人即戦力化プログラム｢ＡＣＳＥＬＬ(アクセル)｣の中で行われている研修の一日凝縮バージョン『ＭｅｅｔＴｈｅＬｏｇｉｃａｌＳａｌｅｓ』研修を開催いたします。

売上を飛躍的に伸ばす為に必要な営業ロジックを1日で身につけませんか？

日程：	2007年9月21日（金）10：00~18:00　※受付開始 9:30~
場所：	名古屋商工会議所　第3会議室

■講師

株式会社チェンジマネジメントシステム

チーフコンサルタント　　　　　木下　雅史

日程/場所	【名古屋会場】 2007年9月21日（金）10：00~18:00　※受付開始 9:30~ 名古屋商工会議所　第3会議室〒460-8422　名古屋市中区栄2-10-19 ■アクセス ○地下鉄伏見駅5番出口より徒歩5分
定員	各会場　先着20名様
料金	お１人様￥21,000（うち消費税￥1,000）ご参加を取り消される場合は、開催日より３営業日前の１７時までにお電話にて下記までご連絡下さいますようお願い致します。以降の取り消しの場合は参加料の50％を当日のお取り消し及び連絡の無い場合は１００％のキャンセル料を申し受けますのでご注意ください。
お問合せ	（株）チェンジマネジメントシステム TEL：　03-5919-4100 FAX：　03-5919-4101　　担当：カワサキ

■研修スケジュール

ＳＴＥＰ1 10：00~12：00	面談のフレームとは？	面談の目的を明確にし、お客様の合意できるポイントを見つけ、合意を取り続けていくフレームを身につけていただきます。
ＳＴＥＰ2 13：00~14：30	「特性と価値」の違いとは？	金額は「価値」に比例する･･･お客様が欲しいのはモノに対する「価値」であり、モノの特性ではないということの理解を深めていただきます。
ＳＴＥＰ3 14：40~16：10	「ニーズ」とは？	「ニーズ」には構造があり、その構造を理解することで、どのようにすれば、ニーズを引き出すことができるのかを解き明かしていきます。
ＳＴＥＰ4 16：20~18：00	正しい「ロープレ」とは？	発声練習で終わっている「ロープレ」では意味が無い！現場ですぐに活かせることができ、営業スタッフが確実に成長するためのロープレの手法をお教えいたします。