人材育成のチェンジマネジメントシステム（ＣＭＳ）

意図する。

仮説を立てる。

作りこむ。

実行する。

成果を手にする。

作りこみが成果へのポイント。

仮説をこの段階で精査し、成果へのイメージを固める。

ここで手を抜かない。

営業の事前準備も同じですね。

「営業する前に勝負の７０％は決まっている。」

昔、ＲのＴＯＰセールスの先輩が仰っていた。

その通りですね。