集客とセールス
2007年11月10日
昨日、ＳＢＳ小松会長とのセミナーを開催した。
定員１５名に対して１８名ご参加。
ありがとうございました。
売れる仕組みの中に「集客」と「セールス」は包摂される機能だ。
ＣＭＳは主に「セールス」に焦点をあてたお手伝いをしている。
営業担当者の面談スキルを向上させることで、受注率と取引単価を上げる。それを持って業績拡大に貢献する。
とは言え、営業がプッシュで新規見込みを開拓する企業にとっては、特に「集客」の仕組みの見直しが有効だと思った。
営業担当者の前にニーズが明確で、自社サービスに興味のある決裁者を連れてくること。
この仕組み化ができれば、新規開拓は楽しい仕事になる。
小松さん、ありがとうございました。
今度は２２日名古屋、宜しくお願いします。
