達成意欲
2007年10月20日
職種としてのセールスに必要な要件は何だろうか？
幾つかあるが、その中でも僕は達成意欲が大事だと思っている。
目標（ノルマ）を達成させる。
そのために個人的に戦略、戦術を練り、実行していく。
そこには有効商談を確保するフットワークと受注率、取引単価を上げるための面談力、営業シナリオ構築力が求められる。
でも最後は「達成する」という執着がないとダメだ。
相手があることなのでどうしても「運」にも左右される世界。
それでも、「運」すらも引き寄せる執着心があるように思う。
モチベーションというコトバで片付けられない何か熱いもの。
だからセールスは面白い。
