決められた時間内に成果をあげるために
2007年09月23日
この日までにこの数字をあげる。
営業とはそのことをめぐるゲームだ。
いつも達成する人（チーム）とそうではない人（チーム）の違いは、達成をした自分のイメージを明確に持てているかという点と達成するためのシナリオを逆算して描けるかという点だと思う。
この数字をこの日までに創るために、逆算したうえで、何時までに何（達成に向けたプロセス）をするのかを決め、実行する。
1ヶ月が4週間あるとすると、最初の2週間でその月の数字が見えていないとダメ。
残りの2週間は次月の仕込みを行う。
月末に忙しい営業はしょぼいと言うことですね。
もしあなたが営業担当者や営業マネージャーで、現状いつも達成する流れを創れていないなら、次の項目に注力されたらいかがでしょうか。
結果をマネージするのではなく、プロセスを管理する。
受注にいたるステップを分解し、そのプロセスの中で重要な係数を意識したアクションを実行する。
自分若しくはチームの面談スキルを強化する。
そして、営業の締め日を自分（チーム）の中で前倒しで設定して、行動計画を立てる。
もちろん、あと幾つかすごく大事なことがあるけど、ここでは書かないでおきます。
営業は科学でもあり、アートでもある。
いずれにしても流れを変えるのは自分です。
