事前準備
2007年07月25日
仕事の７割は段取りで決まる。
営業の成否も事前準備に大きく左右される。
ここ１年半くらいで２０００名近い営業マネージャー・メンバーの育成に携わってきた。
売れている人に共通しているのが、事前準備をきちんとしていることだ。
ＢｔｏＢの場合、顧客の情報をきちんと収集し、商談のシナリオを立てる。
この面談の「肝」と「ゴール」をイメージする。
慣れてくるとこの作業自体は短時間でできるようになる。
新人の育成でまず取り組むべきなのは、事前準備のやり方を教え、これが完璧にできるようにすることだ。
皆さんの会社では事前準備が徹底されていますか？
