人材育成のチェンジマネジメントシステム（ＣＭＳ）

営業会議では結果ではなく、プロセスを管理すべきだ。

何件の受注をしたいなら、何件のプレゼン、何件の有効商談、何件の見込が必要か決め、そのプロセスを管理する。

業績の良いときは見込みの数が多く、悪いときは少ない。

これは真理だ。

そして継続的に見込みが生まれる仕組みを創ることは会社の仕事。

マーケティングのプロセスで有効商談数が増やせるともっと良い。

営業担当者は、上がった見込みを一定率でクローズするスキルを身につける。

この歯車が回っているときの営業会議は楽しい。

もちろん、それでも良いときもあれば、悪いときもある。

一度成功したスキームが永遠に続くことはない。

絶えざるバージョンアップとの戦い。

 毎週楽しい営業会議ができるよう今週も頑張ろう。