IPO・売上100億を目指す中小・ベンチャー企業経営者の皆様

Phase 2

売上3億から10億の拡大期

おかれている現状

 

●　マーケット、顧客に提供サービスが受け入れられ、拡大期を迎える

●　売上の多くを社長もしくは一部の幹部が創出

●　資金的に余裕が生まれてくる

●　中途採用中心

●　これまでの経営の仕方を大きく転換しないと10億の壁の前で成長が滞る

 

注力テーマ

 

●　ビジョン、理念の策定

　　　・　社長の個人商店ではなく、会社の「人格」を創る

●　社長の脱現場宣言

　　　・　社長人脈に頼らないマーケティングスキームの構築（集客⇒セールス⇒顧客化）

●新卒採用スタート

　　　・　即戦力人材の中途採用と併せて新卒採用を開始する

●　育成の仕組み化

　　　・　未経験者の育成を可能にする仕組み化

　　　・　プレイイングマネージャーが、チームを引っ張りながらもミッションに部下育成が加わる

●　評価制度の構築

　　　・　ビジョン、理念に沿った評価制度の構築、運用

 

これらの課題を解決した事例はこちら

 

会社概要


・　広告代理店：B社
・　従業員数：17名
・　売上げ：6億円
・　大阪府大阪市淀川区

抱えていた課題

新入社員の業績がなかなか上がらない

 

ＣＭＳのソリューション

１．中途新入社員の即戦力化


・テレアポによる見込み開拓の強化
・あがった見込みを確実にクロージングするための面談スキルトレーニング


２．営業マネージャーの育成


・社長が中心となり、営業マネージャーにチームで業績があがる方程式を移植
・マネジメントのスタンダードを構築


３．会社のビジョン・理念を明文化し、各職掌と各階層ごとの期待役割を明確化

 

 

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