本セミナーの対象者
このセミナーの対象者は、経営者及び経営幹部の方に限らせていただきます。
理由は、自社のことをすべて網羅的に把握している方でないと、セミナーの
内容を生かしきることが出来ないからです。
また、セミナーは10億円前後の企業様を対象としてお話いたします。
本セミナーの内容
繰り返しますが、
このセミナーは「一般論ではありません」
売上10億円を超えるために、
机上の空論・難しい理論理屈を排除した現場で実践しやすい内容を提供します。
■コンサルティングで売上があがるはずがない
はじめまして、株式会社チェンジマネジメントシステム代表の松下です。
企業が成長していく時、成長発展の壁にぶつかります。
人によってはそのことを「1・3の法則」と呼ぶようです。
売上が10億、30億、100億と
「1」と「3」がつく数字になった時、若しくはそのくらいの従業員数になった時
それまで会社の成長を支えた要因がこれからの成長の妨げになったり、
成長していくにあたって、これまでの会社の運営の方法を変えることが求めらるのです。
株式会社チェンジマネジメントシステムは、
このように成長の壁にぶつかり、今までの経営方針を変革しないと成長の壁を超えられ
ない会社に対してコンサルティングサービスを提供している会社です。
●経営者が背負う宿命、企業成長の壁
売上2億円の会社が10億円を目指すとき・・・
売上2億円の会社は、優秀な個人事業です。
社長のあなたが「エース4番」。
商品開発も、お客様を集めるのも、営業も全て社長の個人技で会社が成り立っています。
社員に仕事を任したいと思っても、あなたがサポートしなければ幹部、社員の方は思うように
売上を運んできてくれません。
「もっと頑張ってくれよ！！」と檄を飛ばすも、状況は一向に変わらず
目の前の売上を作るために現場の仕事を率先して行い、結局、会社の中で経営者の
あなたが一番仕事をしています。
実は、この経営者のあり方が、
売上10億円を超える障害となっているのです。
●優秀な経営者であるほど、組織成長の阻害要因となる
私がこれまでお付き合いさせていただいた社長は皆さん、とても優秀です。
会社を起こす前は、社内でナンバー１。
起業してから、大きな挫折も無く増益増収の快進撃を続けてきた社長ばかり。
しかし、売上10億円を前に揃ってそれまでの快進撃が嘘のように苦しみ始めるのです。
それでも自分が頑張れば・・・と働いて壁を超えようとしますが、どんなに頑張っても売上はわずかな伸びを示すだけ。
そんな姿を目の当たりにして、気付いたのです。
どんなに優秀であっても、一人で稼ぐには数億円が限界であることを。
あなたの身体は一つだけです。あなたがどんなに頑張ろうとも、1日24時間、あなたが出来ることは限られます。
一時的な売り上げではなく、継続して売上が伸びていく会社
売上10億円を突破する会社
これを創るには社長が現場の業務をしていてはダメなのです。
回りくどいことは言いません。
「現場の仕事を引退し、現場の業務を社員に任せて、
あなたはは経営者としての本当の仕事を行ってください。」
●現場の業務を任せる
「現場を離れてください」
このように言われても、これまで全ての業務を行ってきた社長であるあなたが現場を引退し、
社員に現場を任せることが簡単なことではないことは百も承知です。
それでも、あなたが10億円の壁を本気で超えたいと考えているなら
私は「現場を離れてください」と言い続けます。
なぜならば
変えなければ大きな成長は望めないからです。
実は、
私自身も5年前に今の会社を立ち上げ、成長の壁にぶつかってきました。
目の前の数少ない見込み顧客を手放したくないと、なかなか社員に現場の仕事を
任せることができずにいました。
それでも、会社を大きく成長させていくために、社長としての本当の仕事に取り組む
ために私は現場の業務を少しずつですが任せ、社長としての仕事に専念してきました。
私が現場に出ないという事は、当然のことながら売上は激減します。
大きい声では言えませんが、設立当初の社員が退社したり、あと数百万円でキャッシュ
が底をつく、という経験もしました。
組織を大きくせず、私と数名の社員だけで2億円を維持していくという選択をしていれば、
このような苦しい思いをしなかったのかもしれません。
しかし、私が現場の業務から離れた結果
今はまだまだ歩き始めたばかりの組織ですが、少しずつ確実に、私以外の社員でも売上
を上げることの出来る組織へと変わり、成長の壁を超えることが出来たのです。
どんなに優秀な社長であっても、会社が成長していく限り、この成長の壁からは決して
逃れることができません。
社長がこの壁にぶつかり苦しむことは、いわば、会社が成長していくための「宿命」といえます。
勉強熱心な方であれば、
株式会社船井総合研究所の五十棲剛史さんが執筆された
「売上2億円の会社を10億円にする方法」という本が思い浮かんだかと思います。
五十棲さんが執筆された本の中では、どのような業種・業態であれ
「経営＝マーケティング＋マネジメント」という営みには共通して有効なやり方があり、企業が
おかれているステージによって有効なやり方があり、企業がおかれているステージによって
有効なやり方が変わるとおっしゃっています。
そして、
2億円の会社が10億円になるための有効なやり方を
「設計図」に例え、売上10億円の会社になるためには、
経営の方法を変えなければならないことを説明しています。
しかし、
「社長が現場から退場するためには、何をどの順番で行動していけば良いのか」
「10億円の壁を超えるために具体的に何をすれば良いのか」
このことについては、あまり触れられていません。
今回のセミナーでは、
社長であるあなたが、現場の業務を引退し売上10億円を稼ぎ出す組織を創るため
あなたの会社が10億円の壁をこえるために
年間100社強のお客様に対して行っているコンサルティング事例を交えながら
「10億円の壁を超えるためにしなければならないこと」を分かりやすく解説します。
また、弊社が実際に行っているコンサルティングを体験していただくことで
「何をどの順番で」実行すれば良いのかを理解していただくセミナーとなっております。
■経営者としての本当の仕事
社長であるあなたが現場を完全に引退し、10億円の壁を超えるためにやらなければならないこと・・・
それは経営者としての本当の仕事を行うことだと先ほどご説明させていただきました。
経営者としての仕事とは・・・
「会社の価値観やビジョンを明示し、ビジョンを達成するための戦略を創り、
その戦略を自分以外が実行できる体制を創る」ことです。
もう少し分かりやすく分解すると
会社としてのビジョンと理念を明示し、共有すること
ビジョン、理念に基づく戦略を策定すること
自社の強みを最大化する儲かる仕組みを構築すること
組織を創る、機能させるための人事制度を改革すること
幹部の意識改革及びマネジメントスキルを強化すること
この5つが、10億円の壁を超えるために経営者がやらなければならない仕事なのです。
10億円の壁を超える社長の仕事はこれだけ？？
と思ったかもしれませんが、やるべきことは
本当にこの5つだけなのです。
しかし・・・
売上を上げるため、10億円の壁を超えるためには 企業理念から戦略、組織・・・と、右の図のように一貫しなければ思うような成果は創出されません。
簡単な例を挙げると
この部分は 実際のコンサルティング内容となります。
あなたに向けた、この手紙だけでは伝えることが難しいので、経営者がやらなければいけない5つの項目の詳しい解説とともに、セミナー内でお伝えさせていただきたいと思っております。 |
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■セミナー内容
今回のセミナーでは第一部に私、松下から「売上10億円達成の方程式」と題しまして、
10億円の壁を超えるために経営者がやらなければならないことを、
年間100社強のコンサルティング事例を交えながらお話しさせていただきます。
そして第二部では、弊社取締役の長尾より、実際に私たちが行っているコンサルティング
を受けてもらうべく、「180分間ワークショップ型のコンサルティング」を体験していただきます。
ワークショップでは、10億円を達成するためにやらなければならないことができないがため
に、目の前に伸び悩んでいる会社、架空のケースをもとに売上を10億円に達成するための
ケーススタディを行い、あなたが
売上10億円を達成するために、
「何をどの順番に」やらなければならないかを学んでいただきます。
今回のセミナーはこれまで行ってきたセミナーとは異なり、
弊社のコンサルティングを受けられたお客様限定で提供してきた実践型のセミナーとなっております。
これまで開催してきたセミナーでは、こちらから業績の上がるポイントだけをお話させていただいて
いましたが、本セミナーではワークを交えたコンサルティングを受けていただきながら、
「あなたの会社が抱えている経営課題」と、「売上を上げるための具体的な方法」まで、その場で理解できる内容となっております。
コンサルティングサービスを受けていただくセミナーを開催するのは初の試みです。
今後このようなセミナーは行わないかもしれませんので、この機会にお申し込みいただければ幸いです。
セミナーの金額
本セミナーは、19,800円です。
書籍に換算すると、15冊程でしょうか。
しかし、
▼15冊の書籍を読んであなたの会社は大きく変わったでしょうか？
▼数ある書籍を読んで、あなたの会社の課題をピタリと言い表し、
それに対する解決策と、やるべき明確な段取りを得られたでしょうか？
▼今ある課題を払拭し、経営者のやるべきことを明確に示した
書籍に巡り合えたでしょうか？
私は、仕事上月に数十冊の本を読みます。
経営、営業、マーケティングなど、会社を経営していく上で必要な本は全て読みます。
しかし、「組織成長の壁」に関することを扱った本はあるものの、「壁を越える
ためにはどうすればよいのか」という具体的で、実践的で、明確なやり方を詳しく解説したものがとても少ないということです。
たとえ、そういった記述があったとしても、「……するべき」とか
「それはやめるべき」といった一段高い目線から評論家的に説明していくような
内容になっていると感じます。
「10億円の壁」を前にして苦しむ社長たちに、日々コンサルティングをして
いると、最近言われることがあるのです。「松下さんの会社のコンサルティング
を知ったら、他の社長も楽になるだろうな」と。
私たちが毎日、クライアントである社長に話していることは、徹底した
「実践論」です。つまり、多くの社長が欲しているのは、売上を達成するための
「明確な段取り」だと強く思います。
だから、月に20冊本を読むのならば、このセミナーに投資して欲しいと思っています。
売上10億円を達成するための、明確な段取りを得られるのならば、
この金額は破格であると思います。
最後に
最後に、
セミナーに参加しただけで、売上が上がるのではありません。
このセミナーで気づいたことを行動するのです。
誰より壁にぶつかり、それでもその壁を突き破ることのできる行動力のある経営者。
私はそんな経営者が大好きです。
ここまでお読みいただきまして、本当にありがとうございます。
あなたの参加をお待ちしております。
弊社セミナーのご評価
以前、弊社のコンサルティングサービスを受けられた方限定のセミナーに参加された方からは、
このようなお声をいただいております。
■自分たちが現在の取り組みについて理解・整理する良い機会となりました。
貴重な機会を頂戴し誠にありがとうございました。
■非常にためになるセミナーであり、実際の現場に即した内容であると感じました。
など、多数のありがたいお声を頂戴しております。
他社で行われているセミナーとの違い
私はコンサルタントでもありますが、経営者でもあります。
私たちが提供するサービスは現場を知った経営者
の視点から提供するコンサルティングサービスです。
▼「他のお客様の成功事例を押しつけることはしません。」
なぜならば、売上を上げるための方法は各会社ごとに異なるからです。
▼「ビジネス書に書いてあるような一般論、
経営理論をお伝えするつもりはありません。」
なぜならば、私たちが提供するサービスはあなたの会社に適した売上をあげるための
具体的方法だからです。
▼「場当たり的なノウハウを提供することはしません。」
なぜならば、小手先だけのノウハウ、テクニックだけでは成長の壁を超えることができないからです。
あなたの会社が10億円の壁を超えるため、
「何をすればよいのか？」をお伝えするために、
実際のコンサルティングを体験していただくセミナーとなっております。
■代表講師紹介
■開催要領
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当セミナーについてのお問い合わせは、03-5919-4100 担当：カワサキ （10:30～18:30）
または、Eメールにて info@change-ms.comまでお願いします。
お申し込み要領
●下記お申し込みボタンをクリックし、必要事項を記入して送信してください。
●お申し込みいただくと、ご記入いただいた電話番号に担当のものから確認のお電話を申し上げます。
●そのご、郵送にて受講表と請求書を送付させていただきます。
お申し込み要領
●下記お申し込みボタンをクリックし、必要事項を記入して送信してください。
●お申し込みいただくと、ご記入いただいた電話番号に担当のものから確認のお電話を申し上げます。
●そのご、郵送にて受講表・請求書を送付させていただきます。
Ｐ．Ｓ
売上10億円を前にして伸び悩んでいる・・・
営業やマーケティングに投資しているのに、上手く組織が回っていないと感じている社長。
その解決策は、このセミナーにはあります。
熟考することは大切です。しかし、決断することはもっと大切です。
どんなに苦しい思いをしても、あなたが10億円の壁を超えたいと思うのであれば
、このセミナーへ参加してください。10億円を達成する具体的な方法が得られるのであれば、
あなたの半日を投資しても惜しくはないはずです。
今回のセミナーのコンセプトはまさに、当社の価値を露呈するものでもあります。
しかし机上の空論ではなく、あなたに満足していただける自信があるから公開に
踏み切りました。
さぁ、私たちと一緒に10億円の壁を超えていきましょう！！
ここまで、お読みいただきまして本当にありがとうございます。
当日、あなたにお会いできることを社員一同心待ちにしております。
では、会場でお会いしましょう。
当セミナーについてのお問い合わせは、03-5919-4100 担当：カワサキ （10:00～18:00）
または、Eメールにて info@change-ms.comまでお願いします。
個人情報の取り扱いについて
1条.お預かりした個人情報は、当社の「個人情報保護方針」（http://www.change-ms.com/sub/pp.html)及び「個人情報取り扱いに関する基本姿勢」
2条.お客様からお預かりした個人情報は、以下の利用目的以外には使用しません
3条.ご記入頂きました個人情報は、本セミナーの運営や今後の企画のために利用させて頂きます。また、セミナー講師に参加者名簿として提供することがあります
4条.ご記入内容に不備がある場合は、改めて内容確認のご連絡を入れさせていただきます
5条.なお、この情報を元に、今後のセミナー、商品、サービスなどのご案内をさせて頂く場合があります
お客様より、お預かりしている個人情報取り扱いの開示、削除などの大申し出、その他各種お問い合わせ及びご相談の窓口は下記のとおりです。
【各種お問い合わせ・相談窓口】
電話：03-5919-4100 / FAX:03-5919-4101 E-mail:info@change-ms.com 川崎・平林宛
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