売れる社員が増えれば売上は向上する

 

営業にて売上を上げる社員が一人でも多くいれば、売上は向上していきます。
その結果、社員数をも増え、組織も拡大していきます。

 

では、売上を向上させる人材をいかに増やすか。

 

そのことを可能にするのは『営業エンジン』を創ること。

それは一体どういうことか。

 

『営業エンジン』とは何か。

 

 

気になる方は下記をご覧ください。

 

 

 

 

 

 

 

 

こんにちは、チェンジマネジメントシステムの松下です。

本セミナーは、

 

 

▼「組織を拡大していきたい」

 

▼「部下育成ができる営業マネージャーを育てたい」

 

 

と思われている方へのご案内です。

 

そして

 

今後も組織を成長し続けるために育成の仕組み、

つまり「営業エンジン」をつくる方法をお伝えします。

 

 

 

 

 

 

 

 

今までに『営業エンジン』を構築させて頂いた企業様から話を聞きました。

上記の事例、ＳＢＳ様でお話し頂いた事例は、何も特別なことではありません。

 

今まで実質138社の営業組織の変革に我々は立会い、業績を向上させられました。

この仕組みを自社に入れる前には、皆さんこのように仰られます。

 

 

「営業はセンスだ、仕組み化はできない！」

 

 

あなたも、このように思われるでしょうか？

 

 

私は、こう思われたとしても当然だと考えています。
なぜならば、それが世間では標準化とされていた考え方だからです。

 

 

まして、営業の仕組み化について、教えてくれるところなど今までなかったと思います。

 

学校でも会社でも、一度もそういう場が用意されたことはありましたでしょうか？

 

 

そう、ないのです。

だから、「仕組み化を考えたことがない」

そう思われることは当然のことだと思います。

 

 

 

しかし･･･

 

 

もし、人材の退社や生産性の減少などがなくなり、計画的に物事を進めることを願うなら
そして、次期管理職がグングン育ち、優秀な部下が育つ仕組みを社内に作りたいと思うなら
尚且つ、あなた自身が近い将来10億円・30億円突破の絵を描きたいと考えているなら
この仕組みは必要不可欠です。

 

 

なぜか？

 

 

それは今からご説明させて頂きます。

 

 

 

そして、

 

これからお話しすることは新人の育成速度を速めて、業績を向上させたいと
願う方には、とても大事なことを話します。

 

 

 

じっくり時間をとって読んでください。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

なぜ、組織拡大できない企業が多いのか？

 

 

今まで多くの企業様とお付き合いさせて頂く中で、順調に組織拡大をしていく企業と
売上がなかなか伸びない企業の経営者の違いが見えてきました。

 

 

勿論どちらの経営者も非常に能力が高く、お付き合いさせて頂いている中で弊社が
学ぶことも少なくありません。

 

 

しかし、今までのやり方では売上がなかなか上がらず伸び悩む企業様がいます。

社長または幹部社員しか売れない、できない。

 

 

もうお分かりですね。

 

 

順調に組織拡大をしていく経営者とそうではない経営者の違いは

 

『人材を育成する』という観点を持っているか、持っていないかです。

 

 

組織拡大をしていく経営者は『人材の育成』にかなりの投資を行っています。

 

 

 

会社の売上が増えて成長していくと、売上額に応じて次々と壁が立ちはだかることになります。

 

創業し、真っ先に現れる売上3億円の壁、その後は10億円、30億円、100億円と続きます。

 

その後も売上が増えるに従い、節目節目で壁が現れます。

 

どれだけ優秀な社長であっても、会社が成長していく限り、この壁からは決して逃れることはできません。

 

 

 

社長がこの壁にぶつかり苦しむことは、いわば、会社が成長していくための「宿命」といえます。

 

今までは快進撃を続けてきた社長達がぶつかる壁、「10億円の壁」を乗り越えようとするとき、
それまでの成長がまるで嘘のように苦しみはじめるのです。

 

 

 

では、そうならないためにいかに「売れる人材」を増やすか。

 

 

「採用で外から優秀な営業マネージャーを採れば問題ない！」

 

 

その通り！

 

 

 

非常にいいですね。

 

それが中小企業に可能ならば、ですが･･･

 

 

以前、売上が8億円で停滞している広告代理店の経営者とこういう話をしました。

 

 

Ａ様　「なかなか営業マネージャーが育たないんだよ。

　　　　

　　　　今のマネージャーもマネジメント能力がないし･･･

　　　　採用で良い営業マネージャーを採りたいんだよなぁ･･･」

 

 

 

私　　「部下育成ができるマネージャーの存在は必要ですしね。けれど現状の採用状況は厳しいみたいですよ。

　　　　大手企業はまだ採りやすいものの、中小企業は特に。

　　　　新卒採用市場では学生が会社を選んでいる状況ですし、
中途採用市場では、昨年のデータでは従業員数100名以下の中小企業が
営業マネージャーを採用する際の求人倍率が約10倍になったみたいですよ。

　　　

　　　　つまり1人に対し、約10社が内定を出している現状のようです。」

 

 

 

 

Ａ様　「そうなんだ･･･」

 

 

 

 

現状この話をした経営者は、現社員やこの採用難の中でも入社してくれた社員を育成し、
一刻も早く成長させることに力を注いでいます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

昨今市場を見渡しても、他社には真似できない圧倒的な差別化された商品というのはなかなか存在しません。

 

しかし、そんな中でも売れる社員もいれば、売れない社員もいます。

 

 

そして、

 

成長していく企業は、売れる社員を育てる育成の仕組みを持っています。

 

 

 

それは、営業マネージャーが自社の商品の強みを認識しており、
日常のなかで部下社員にきっちり伝え、指導でき、ＰＤＣＡを回していくという会社内の仕組みのことです。

 

 

 

 

皆さんご存知の通り、戦後1945～1990年代は、「物足らず」の時代でした。

 

 

商品を説明すれば、使用するお客様自らがこの商品はどのような「価値」があるか、
つまり商品を利用することで自分にどのようなメリットがあるかを考えていました。

 

 

しかし、今は｢物余り」の時代に突入しています。

 

 

 

周りを見渡せば、「世界でたった一つの商品」は極めて少なく、一目広告などで情報に触れただけでは、
差別化を訴求するのが難しい商品・サービスがほとんど。

 

 

コスト削減などが叫ばれている中、今までの営業方法ではなかなか売れない。

 

 

 

お客様に対してきっちりと価値を伝えることができるか、

 

お客様の考えているニーズを全てヒアリングできるか、

 

ここがトップセールスと一般営業社員との差になっています。

 

 

 

売れる人が売上のほとんどを稼ぎ、売れていない社員が多い。

 

 

 

 

貴社の場合はいかがでしょう？

 

 

「このトップセールスの行っている営業スキルを部下社員に伝えることができる育成の仕組み。」

 

 

 

もし、あなたがそんな仕組み、『営業エンジン』をつくりたいと願うのであれば、

 

このセミナーは、あなたの願いを叶える極めて重要なキッカケになると思います。

 

 

 

そして、この『営業エンジン』が確立されれば、

 

売れる社員が増加し、その社員がマネージャーに上がった際にも、その部下の育成が可能になるのです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

育成の仕組みが会社にないと･･･

 

●人が定着しない

●一部の稼げる人が会社の売上のほとんどを売り上げている

●マネージャー層が部下のマネジメントができていない

 

 

等の問題が発生し続けます。

 

 

これが組織拡大を阻害する問題の一つなのです。

 

 

 

この問題が解消されないと、人材を採っても採っても売上は上がらず、
採用費や人件費が重なり、経営資源を圧迫し始めます。

 

 

会社が大きくなると、営業マネージャーには「人材育成」という視点を持たざるを得なくなってきます。

 

そうなると当然今までの営業スタイルを変えていかざるを得なくなります。

 

 

つまり、最前線に行って、契約を取ることよりも、いわば自分の分身ともいえる強力なスタッフを育てることに
力を注ぐことになるのです。

 

 

しかし、ここで大きな落とし穴が待ち受けています。

 

実は、

 

営業マネージャーは「売る」ことは得意でも、「教える」ことが不得意な方が実に多いのです。

 

 

よくこういうお声を耳にします。

 

 

「なぜ教えているのに出来ないんだろう・・・」

 

「自分がなぜ売れてるかがわからない・・・」

 

「どうやって育成したらよいかわからない・・・」

 

 

 

そうです。

 

 

トップセールスという「名プレーヤー」がマネージャーになることによって「名監督」になれるとは限りません。

 

 

そしてそのうち、

 

 

「自分は色々考えて成長してきたから部下もそうあるべきだ」
「自分が稼いでいれば問題ない」

 

と育成を放置してしまい、部下がなかなか育たない、

 

社員が育たないので組織拡大が出来ない、

 

と悪循環に陥ってしまうケースが多くあります。

 

 

 

ここで、経営者としてこの課題を打破する方法は一つです。

 

 

営業マネージャーが教えられるように、ツールや手法を提供し、

会社としてマネージャーがやるべきこと・やらなくてはいいことを明確にすること。

 

 

あなたはマネージャーにこう言っていませんか？

 

「部下の育成をしろ！」
「数字を上げろ！」

 

マネージャーも人間です。

 

何でも出来る人はそう多くはありません。

 

期待に応えるため、遅くまで仕事をする。

 

 

 

それを見ている一般営業社員はどう思うでしょうか？

 

「Ａマネージャーはいつも忙しそうだな」
「けど、給料はそれほど大きく変わらないよな」
「それならマネージャーに上がるのは嫌だな」

 

 

この問題は弊社のお客様で実際に起きていた事です。

 

 

あなたの会社はどうですか。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

会社としてやるべきこと

 

育成の仕組み、『営業エンジン』を創ること。

 

今回その営業エンジンの構築方法を大公開します。

 

 

 

第１部は、『営業エンジン』を創る３つのポイントについて、私からお話しさせて頂きます。

 

今まで支援してきた138社に通ずるロジックを説明します。

 

実際に『営業エンジン』を創るにはどのようにするべきか、という実践的なお話です。

 

 

しかし、その本質は「育成の仕組み」にとどまらず、組織拡大に向けての知識とノウハウを得ることができる
内容となっております。

 

 

第２部では、事例紹介として株式会社ヤスカワ 代表取締役社長 安川政壱氏より、お話し頂きます。

 

内容は、実際に『営業エンジン』を創った事例を現場目線でお話して頂きます。

 

 

『営業エンジン』を創る前に抱えていた課題、創っている時に不安に感じていたこと、
どのように課題を解決していったのか、その後の成果、などを全てお話して頂きます。

 

また、担当コンサルタント吉田とのディスカッションも行います。

 

今だから言える事など実際の話をメインでお話させて頂きます。

 

『営業エンジン』を創る上での、「お客様の視点」「コンサルタントの視点」両方が分かることによって
より一層あなたが理解しやすい内容になっております。

 

 

 

 

『組織を拡大していく』

 

経営者は必ず思っていることです。

 

貴社も

 

『営業エンジン』という育成の仕組みを作ってください。

 

この仕組みを創るために、あなたならいくらの値をつけますか？

 

10万円？

 

いえいえ、

実は、

 

 

おひとり様、5,250円（税込）で開催いたします。

 

 

この値段に設定した理由は簡単です。

 

 

「情報を出すものに、情報は集まる」

 

私は、過去の体験からこの言葉を信じています。

 

 

これなら、お小遣いでも参加いただけますよね？

 

 

正直申し上げて、相当安いと思います。

 

ここまでお読みいただいているので、値段の妥当性はこれ以上は書きません。

 

高いか、安いかは、あなた自身がご判断ください。

 

 

しかし、セミナー参加人数には、限りがございます。
会場の関係上、定員は30名です。
非常に申し訳ないのですが、お申し込みは先着順の受付とさせていただきます。

 

 

是非、あなたも組織拡大に必要な『営業エンジン』構築に向けて、本物のノウハウに触れてみてください。

お申し込みは、申込欄に記入するだけ。
申込完了後、当社の担当から確認のお電話を差し上げますので、よろしくお願いいたします。

 

 

セミナーの案内に、私はこれだけの情報を開示しています。

 

 

なぜなら、情報を読んで来てほしい方のみに訴求することが、効果的だということを知っているからです。

 

 

 

もし、この手紙を読まれて多少なりとも興味を持たれたのであれば、
実践的な育成の仕組み構築方法をお伝えするこのセミナーには、ご満足いただけると思います。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

P.S

 

業績拡大に向けて、営業組織を構築していかないといけない、
このままでは何も変わらないと感じている社長。

 

その解決策は、このセミナーにあります。

 

ここまで、お読み頂きまして誠にありがとうございます。

当日、あなたにお会いできることを社員一同、心待ちにしております。

 

では、会場でお会いしましょう。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

弊社セミナーのご評価

 

以前、弊社のコンサルティングサービスを受けられた企業様限定のセミナーに参加された方からは、
このようなお声をいただいております。

 

■非常にためになるセミナーであり、実際の現場に即した内容であると感じました。　

 

■自分たちが現在の取り組みについて理解・整理する良い機会となりました。
貴重な機会を頂戴し誠にありがとうございました。

　 など、多数のありがたいお声を頂戴しております。

 

他社で行われているセミナーとの違い

私はコンサルタントでもありますが、経営者でもあります。

私たちが提供するサービスは現場を知った経営者の視点から提供するコンサルティングサービスです。

 

▼「他のお客様の成功事例を押しつけることはしません。」

　なぜならば、売上をあげるための方法は各会社ごとに異なるからです。

 

▼「ビジネス書に書いてあるような一般論、経営理論をお伝えするつもりはありません。」

　なぜならば、私たちが提供するサービスはあなたの会社に適した売上をあげるための
具体的方法だからです。

 

▼「場当たり的なノウハウを提供することはしません。」

　なぜならば、小手先だけのノウハウ、テクニックだけでは成長の壁を超えることができないからです。
あなたの会社が組織拡大をしていくため、
「何をすればよいのか？」をお伝えするために、ノウハウをお渡しするセミナーとなっております。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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